【大吉豪宅】专栏--华人在投资高端楼花市场的主要误区(下),加拿大一德地产微信公众号文章

缺乏对西方主流营销策略的深刻了解

西方市场的精髓在于高度的自由，开放和诚信，这是西方市场高度发达的根基。所谓自由是指只要不触犯法律你可以采取任何方法和手段去获得市场份额及盈利，这里的营销模式没有版权，只要有好的，你都可以学，问题的关键在于：人家用的你看不懂，看得懂的你学不会，学得会你赶不上！这就是企业的核心竞争力，企业的核心竞争力就是企业的文化力，非一朝一夕可成。回顾目前华人的地产公司大部分为西人连锁公司的分支和独创公司，基本分为四类：第一靠做LISTING赚钱，第二靠卖楼花赚钱，第三靠人多力量大赚钱，第四没有任何特色基本不赚钱，观其所有没有一家在走BAKER模式。

Pat Baker作为Baker Real Estate Incorporated的创始人及CEO，是具有典型犹太血统的加拿大人，她在新房及楼花买卖市场上已辛勤耕耘了近30年，每年销售额在200亿加元以上，其成功总代理的楼盘包括One Bloor， Ritz-Chalton，Chalie，80-100Yorkville，Emerald City 1-2， Emerald Park West&East Tower， IQ Condo，Five Condo，Ocean Club，Markham Downtown，The Shores，Pear On The Ave，Pace，The Yorkville Condo等众多多伦多最著名的Condo.

70%华人地产公司的销售队伍都远远超过了Baker，但华人地产公司前5名的年销售总和也超不过Baker公司，Baker成功的主要原因不是经营历史久远，而是创新的营销模式！

Baker通过多年的积累，刻意将大多地区1000多家房地产公司的老板以及40000多个经纪中的顶级精英逐步吸收为VIP经纪，从而形成庞大的精英销售网络，没有任何开支只有Bonuses, 而Bonuses就是当Baker拿到好的楼盘后以最快的速度将楼盘信息传递给网络VIP，并提前预订，所以市场上好多所谓的VIP公司，VIP经纪其实都是虚的，Baker真正的VIP经纪是一张无形的网络，而链接这个网络的就是分给VIP的Unit，是最好的Unit，也就是利益！

所以排队也好，火爆也好，沸腾也好一切都是炒作，是宣传，是吸收新的VIP经纪，尽管95%的经纪，房产公司老板在骂Baker搞虚假欺诈，个个把Baker恨的咬牙切齿，但她根本不care，她只要care5%的VIP经纪就足够了，而我们很少有华人经纪涉及DOWNTOWN高端市场，必然就很少有经纪成为Baker真正的VVIP经纪了，这才是我们华人投资者很少拿到高端抢手好盘的最真正原因！

投资楼花就象炒股票，要跟对庄，坐对轿，找对操盘手，如果说Lifetime, Great Gulf, Concord, Tredial, Bazis等开发商是房地产市场的大庄家的话，那么Baker则是最大的总承销商，而Baker的VIP经纪无疑是最值得信赖的操盘手，对不同经纪的选择意味着截然不同的投资结果。想在高端楼花投资市场获得丰厚的回报，选择一个高端楼花投资专家是最主要的前提！

缺乏对高端市场购买行为文化的研究

所有市场按金字塔模型大致分成三类：塔端20%的高端市场；塔身50%的中端市场，塔底30%的低端市场。其中20%的高端市场占据了近80%的市场份额，从塔尖至塔底越往下价格波动对成交的影响越大，相反从塔底越往上价格对成交的影响越小，也就是说：高端市场不是价格主导型市场而是以需求为主导的市场，只要需要，只要喜欢价格不是问题，这是高端市场的主要特征，就像一瓶矿泉水在街边小店卖2毛钱，在五星级饭店却卖到5块钱，虽然同样是矿泉水，但由于地点，环境，服务，消费群体不一样导致价格产生巨大差异，因为在五星级饭店吃饭的客人只要想喝矿泉水就不会在乎它的价格，这就是高端市场的主要特征：

需求主导消费！

缺少对Downtown高端市场需求的深入研究

Downtown集中了大多伦多地区90%高端市场的顶尖楼盘。孙子曰“知彼知己，百战不殆”，如果我们不对Downtown的Condo市场做充分的深入研究，就无法给客户提供可靠的决策信息，就无法对客户讲清楚这里的市场环境，人文环境以及社会环境，更不要说自信果断地向客户推荐这里的楼盘。

Downtown Condo高端市场主要集中在分布在沿湖一带Spadina/Front与Yonge/Front金融界之间以及Aveue/Bloor十字路口辐射区与Yonge/Bloor十字路口辐射区之间的传统豪宅区域，前者市场主要为金融界，商界的精英以及中高档市场的投资者，后者的购买者主要为政客，老板，学者，艺术家，留学生以及高端市场的投资者，这里地铁交汇，交通发达，临近大学城，使馆区，奢侈品购物街，Bloor精品名牌购物街，安省皇家博物馆，数百个高档餐馆酒吧，私人俱乐部，居有典型的“高收入”“高学历”“高英语母语”以及“高房价”等高端市场特征，该区主要居住人口为犹太人，意大利人，法国人，中国人，英格兰人以及当地的白人，人口性质为使馆工作人员，Downtown的商人，大学区的教授以及来自全球不同国家的王储巨贾达官要人后裔的留学生，极其强大的内在市场需求是DOWNTOWN高端楼花市场不断受到市场青睐的最核心因素。

总而言之，楼花和股票，期货，外汇等投资产品一样，是将现金投资转换成不同的投资产品，然后在几年后计算投资回报。不同的楼花就像不同的股票，有低价的，有中价的，也有高价的，不同的投资者有不同的投资需求，不同的投资需求确定了不同的投资方向，不同的投资方向及不同的投资产品又最终决定了投资回报。有一点大吉请大家谨记：投资绩优股在任何投资市场都永远是正确的！

吉小硕先生（JOHNSON JI）在多伦多高尚区豪宅方面有较强销售业绩，并拥有良好的人脉资源,庞大的中国投资移民及POA豪宅买家网络和丰富的豪宅信息。多年的豪宅研究和买卖经验令他在谈判技巧，物业评估，价值分析，市场判断以及客户服务方面拥有无与伦比的优势。如对豪宅和高端楼花有兴趣想了解更多信息的朋友，请与一德地产著名豪宅销售专家吉小硕先生（JOHNSON JI）联系，电话647-229-8666