作者按：这是王家全先生在北京现代工厂工作时写的一篇文章，现在和大家再次分享“零成本”营销的一些心得。
经销商最重要的营销，是开展客户维系活动，以图获得满意客户和忠诚客户。为此，需要投入资源进行采购，形成了供应者——经销商——客户的营销产业链。
很多经销商在目前低迷市场状况下，不愿投入，不敢投入，担心成本太大，难以承受。
其实，如果采取适当策略，让上游供应商和下游客户为活动买单，则能实现低成本、零成本甚至负成本营销。这就是零成本营销理念。
1、零成本营销之一：客户买单
对北京现代的车主，免费参与我们的活动。但是，如果能把活动举办的充满魅力，吸引客户的亲朋好友自费参加，而且参加的人数超过免费客户，则这部分收益将能充抵活动成本。
作为北京现代车主，最有魅力的活动莫过于“韩国游”。韩国现代是我们的“娘家”，韩流在中国仍然流行，家庭主妇无不热爱韩剧，韩国是距离中国最近的发达国家，济州岛号称“东方夏威夷”，出境旅行成本最小，这是举办韩国游的得天独厚优势。其它欧系、日系、美系品牌，皆居劣势。
大量车主，没有出国经历，由北京现代经销商组织的“回韩国娘家”活动，必将为车主所津津乐道，甚至炫耀，车主乐于在他的家庭成员、亲朋好友中间分享，从而造成较大影响。
如果我们打出亲情韩国游、合家欢乐游、甜蜜爱侣游等主题的韩国游活动，一位车主免费参加，他将带来一至两位家庭成员自费参加，则自费客户将达到50%以上。经销商一边收取自费客户的费用，一边通过和旅行社的运作（旅行社熟知如何通过自费消费项目赚取利润），完全可以通过自费客户的消费金额，充抵免费车主的活动成本。
成本低、有魅力的活动还有“港澳游”。香港的迪斯尼乐园、购物天堂、澳门的娱乐博彩，都是开展活动的好题材，吸引自费客户参加。
边远地区经销商，开展“游奥运鸟巢，回现代娘家”的北京游也是奥运年的好题材。而且北京游还能争取到销售本部的费用支持，可谓一举两得。
我们的活动，要坚决的打出“免费”招牌，一车一人坚决免费，但多出来的客人是不能免费的。
2、零成本营销之二：供应商买单
活动要持续不断、高频度的开展，目标是每位老客户每年至少免费参加一次旅游活动，这样才能产生效果。同时，每年将为合作旅行社带来6000人次以上的客户量（假定有3000保有客户）。这是庞大的数字，任何供应商都会开出优厚的条件。
经销商则可以谈出非常有利的条件：
◇ 延期付款。
◇ 用商品车付款。
◇ 也要求对方降价打折。
等等。
3、零成本营销之三：第三方买单
经销商手中掌握的大量客户资源，购买力普遍较强，能吸引利益相关的第三方，为其买单。什么样的第三方可以买单？所有的消费类、服务类商业，都是我们的对象。如：商场，精品公司，礼品公司，宾馆，饭店，歌厅，洗浴，银行，球场，健身房，度假村等。
◇ 赠送客户礼品，可让礼品公司提供赠品。
◇ 销售精品，可让精品公司提供样品、赠品。
◇ 和银行合作，联名推出北京现代经销商信用卡，开展“购车送现金”活动。
◇ 和宾馆饭店合作，为客户打折。
◇ 和球场、健身房联名推出免费体验活动。
◇ 给联名商户集团采购的优惠购车，增加销量。
等等。
4、零成本营销之四：财务费用节省
客户活动增加了费用支出，同时收取的自费客户费用可以不开发票，利用商品车支付费用既实现了销售，又造成销售帐面亏损，诸多方面可以节约企业所得税的支出，也相当于一笔不小的收入。
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