美国卖房开放参观不可少,美国房产华富美微信公众号文章

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科技日新月异，人们生活愈来愈忙碌，然而，不管卖房方法再怎么千变万化、人们生活型态有怎么样的改变，屋主星期假日将待售房屋对外开放参观的传统作法是不可省的。

传统上，屋主一旦将卖房子的讯息公布出去后，隔不了多久就会利用星期假日，开放屋子让有意买房的人参观，近年来，市场上开始有些经纪人改变作风，认为开放参观已不再那么需要，但有些经纪人深信，开放参观比以往更重要。房地产商负责人Steven Aaron认为，房子推出后的前几个星期，开放参观特别重要，有意买房的人即使没有预约也能轻松看房子；亚特兰大房地产商Better Homes and Gardens Real Estate Metro Brokers营运长Craig McClelland也持相同看法，尤其能够让开车路过的人也有机会参观屋子。

有些经纪商看法却是，大家比较喜欢预约看房，科罗拉多州经纪商 Kevin Kudrna说，根据全国房地产商协会2014年的调查，超过九成的买主会先在网络上搜寻房屋，根据照片等等讯息初步过滤，也因此，人们想要初步搜寻，已不再需要到处参观房屋，开放参观的重要性随之下降，成交房子很少是卖给开放参观时到场看房的人。

全国房地产商协会2014年数据显示，受访房屋买主中，9%是因为看到屋子前的卖房标示或者在开放参观时进屋去看而买下房子，远低于2001年时的15%，但这项数据并未将卖房标示和开放参观这两个管道区分开来计算，很难量化开放参观的实质效益。

认同开放参观这个方法的房地产商McClelland按月举办超级星期天开放参观活动Super Sunday，透过广告和社群媒体大肆宣传所有的开放参观活动，并从中抽出一位幸运儿赠送1000元奖金，还训练工作人员在开放参观时要如何接待参观者。

开放参观可发挥一定的效益，即便如此，并非所有房屋都适合对外开放参观，针对比较高档、或者社会名人所拥有的房屋，绝大多数经纪商会先审核看房者的资格，有些公寓也会把关，对开放参观者设限。

如果要开放参观，必须搭配宣传广告才能充分发挥效益。