校区? 可分割? 土地银行? 新西兰买房决策

2015年11月02日 新西兰天维房产

自从房产菌介绍了新西兰房地产交易创新服务“买方代理”后，围绕这项只针对房地产买家的定制服务，房产菌收到了大量提问，其中包括对服务细节、收费标准和安全性等关键问题。

为了更好地满足读者对买方代理的理解，尤其清楚买方代理如何真正做到全心全意为客户着想的，房产菌邀请了新西兰“数字达人”、资深华裔女精算师小乔，为大家的问题提供解答：


问题菌
买方代理和卖房中介之间有什么区别吗？
精算师小乔
一般来说，卖房中介是以“卖房”为目的，而买方代理是以“买房”为目的。

一卖一买的区别在于，卖方服务于卖家，倾尽所能推销给市面上全部买家，只为成功售出房产，并不介意买家的个人需求。

而买方则始终与买家保持统一战线，只服务于买家，扫遍市面上全部待售房产，满足买家需求。
问题菌
“买方代理”独立于卖家之外是什么意思？
精算师小乔
答案很简单，买方代理的经济驱动与传统中介有着本质区别。

卖房中介的收入来自帮助屋主推销房产后，所收取的佣金，而买方代理的收入纯粹来源于客户支付的服务费。

正是因为经济驱动的不同，才能确保买方代理只考虑买家客户，而独立于卖家和开放商之外。
问题菌
买方代理的服务凭什么收钱？
精算师小乔
买房代理保证可以提供一对一的专业的服务。

根据您的需求，他们会为评估的每一套房产提供详细的分析。

买方代理会先与客户交流，沟通想法，听取客户的需求。比如：家里多少口人？开放式厨房能接受吗？是否有无法驾车的老人需要步行至商业区？等等。

如果客户因为缺乏对市场的了解而提出不现实要求，如“我要位于市中心的农场”、“我要不到20万的全幅地别墅”，买方代理会在受聘前便给出合理的建议。

一旦这些条件都具备了（预付资金及贷款审批），买房代理会开始预约时间，选房看房，确保在最有效的时间里解决客户的需求。
问题菌
“买方代理”怎么是帮我找到合适的房产的？
精算师小乔
1.节省精力，杜绝耗时。自己挨个看房需要多少时间？你还在舟车劳顿的赶场子看Open Home？

一般来说，个体买家（尤其新移民）通常需要了解50-100栋房产，才能对新西兰房地产市场拥有初级了解。即使每周看五套房，也要三个多月才只是对市场有所了解。

如果拥有了买方代理，等于多了一个专业团队帮客户看房子。买房时间大大缩短。

同时，买房代理可以有效减少您在搜房时与房屋经纪打交道的压力。买方代理可以让您在交易中占得上风，避免拍卖失败的无奈。

2.专业团队，理性购房。买房怕什么？怕冲动，看了几十套房之后，眼花缭乱，精疲力尽的买家只想砸开最近一家的门直接买下人家的房子。

看多了房之后，买家很容易冲动地以不合理的支出买下一套不符合需求的房屋。

买方代理可以提供完全独立的建议，让您在购买房产时更有信心。帮助客户控制情绪，以专业的经验和谈判技巧，帮助买家理性购房。
问题菌
人在中国，“买方代理”也能帮我买房吗？
精算师小乔
当然可以！买方代理的特色就是让客户足不出户便可以买到心仪的房产，对于新西兰本地客户如此，对于海外客户更是如此。

买方代理通常通过电话，电子邮件和微信等通信方式来协助海外买家或外籍人士购房。

即使你来不到open home现场，买方代理打开微信视频对话，让你人在中国，可以即时观看到房屋内部结构、花园等各种细节。

买家代理还会贴心的考虑海外客户的时差问题，一旦签订代理协议，并且提供相关的资金证明，就开始搜寻房产。

甚至，如果不能亲临现场，甚至不方便视频亮相。买方代理依然会帮助客户“身临其境”，提供充足的全景多角度照片、各类房产信息文件的原件或译本、高清晰度的小视屏。

如果这些不能满足你的需求，告诉买方代理你还想看到什么，他们就会去认真的为你的准备。
问题菌
我还有问题怎么办？



*以上内容由金松鼠提供

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