盛世种植专业合作社是博兴县第一家以农业技术服务和农业产品生产销售为主的新型农业合作社,成立于2014年年初,不到一年时间,合作社托管土地面积达一万六千多亩,其中种植规模50亩以上的种植大户达60余户。合作社除向他们提供种子、肥料、植保、农机等服务外,利用自身的资金优势,为社员提供资金担保和粮食收购等服务。

　　近日,就如何贴心服务种植大户这一话题农村大众报记者采访了合作社理事长王强,请他介绍服务大户的秘诀。

　　“要为大户服务,首先要‘拿下’种植大户,要想‘拿下’他们,就要为他们解决种植过程中遇到的实际困难,从而抓住他们的‘心’。”1月7日,王强这样对记者说。

解难题,赢得信任

　　博兴县是粮食生产大县,盛世合作社托管的一万六千多亩土地全部种植粮食作物。过去,一家一户种植,粮食晾晒都是在路边,遇到风雨天,还能抢收。可是种植大户就不同了,要是天气不好,晾晒不及时,就是到手的粮食也会霉变,发霉变质就大大影响了种植户的收益。

　　王强介绍,去年村里一个大户流转了5600多亩地,收获以后正巧遇到阴雨天气,因未能及时解决晾晒问题,粮食发生霉变,原本每斤粮食可卖到1.3元,最终每斤只卖了8毛钱,直接损失100多万元。

　　“如果不能从根本上解决问题,就很难真正解除种植户的后顾之忧。”

　　为解决种植户的后顾之忧,2014年年底王强投资建设了烘干塔和粮食储藏库。“现在正在建一个日烘干量高达500吨的烘干塔,同时还建了一个一万吨的粮食仓储库,这样一来,农户的粮食晾晒问题就解决了。加入合作社托管的农户,收获后直接送来烘干,并以每斤高于市场价2分钱的价格收购农户的粮食,通过这一块还能降低银行的资金风险。”

赢得大户　抢占市场

　　“通过土地流转,种植大户越来越多,要赢得他们的‘心’,最大的秘诀就是要为他们干实事。”要了解种植大户真正需要解决的问题是什么。

　　做中介担保,帮助种植大户解决资金短缺难题。王强告诉记者,通过做问卷调查的方式了解到,资金短缺是目前困扰种植大户发展的主要因素。“如果单纯的通过银行给种植大户放款,从目前来看还是很难实现的。”记者在采访中了解到,王强还是博兴县明博农业发展有限公司的总经理,为解决资金难题,王强用自己的明博农业发展有限公司做担保,让种植户跟银行合作。

　　王强介绍:“前期明博农业发展有限公司做担保,每户种粮大户每年可申请5-15万元的贷款。为近一步减轻种粮大户的资金压力,社员购买生产资料的所有费用,前期全部由明博农业发展有限公司出资,等粮食出售后,公司再扣除所出资金,剩余返给社员。”

拼服务　得人心

　　王强认为,“赢”大户除了解决他们在种植过程中遇到的难题,还要拼服务,谁的服务好,谁得到的人心就多。“只要信任你,跟你走的人就多,这样一来接下来的工作就会好做很多。”

　　在服务方面,王强首先是为种植大户解决农资选购难题。“现在是土地流转的高峰期,流转费用都相当高,他们的种植收益很低,所以我想到在农资方面尽可能的为他们多省一点。”王强介绍说,在这一块,他扮演中介机构的角色,厂家直供省去中间代理商的环节,给种植大户最优惠的价格,从而降低投入成本。“每亩地能为种植大户节省100-150元。”王强说。

　　王强介绍,目前还有一个很大的问题就是,缺乏种植技术。现在很多之前没有接触过土地的,通过流转土地来种地。“根据这一块,我跟当地的农业局合作,在县里建了一个农民技术培训班,对全县的农民进行免费技术培训。”

　　组建技术团队,给农民免费上门服务,解决技术难题赢得农民好口碑。据了解,目前每节课都有30余人前来听课。

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