恒大实行“无理由退房”后销售额跃升全国第一给中国房地产市场的启示,金成国际微信公众号文章

10月房企，有人玩命收购，有人玩命抢地，也有人玩命卖房。目的都是抢占市场份额，因为谁都明白，中国房地产市场已经进去了品牌格局时代，就像康老师去年发表的文章《家电市场的今天就是房地产市场的明天》一样，未来全国只剩下二十家能活下来的开发商，谁最大谁就是最强，谁最强谁的品牌溢价就越高！

恒大属于玩命卖房的，就在恒大足球俱乐部刚刚夺下中国足球冠军没几天后，昨日恒大率先公布了10月业绩公告，成绩单那叫一个漂亮，仅10月一个月就实现销售额258亿，拿下全国单月第一！

这也是继今年6月后，恒大单月销售额再次突破200亿，刷新单月销售额历史最高纪录；同时也刷新了保利6月创下的256.5亿销售额记录，成为今年房企单月销售历史最高。

并且恒大10月份销售额较2014年同期增长185%，较2015年9月份增长129.9%，增幅均为全国第一。如果谁还敢说中国的房子卖不出去了，那么恒大就会给他一个响亮的耳光。

在中国经济进入下行期，楼市除几个一线城市表现抢眼外，大多数城市处于疲软状态的情况下，还能保持如此之大的增幅，让中国震惊，让中国经济震惊，让所有妖魔化中国房地产的人震惊。

恒大前10月累计销售1545亿，是首个提前超额完成年度目标房企。年初恒大董事局主席许家印曾表示，“恒大每年的计划，没有一年不实现的，尤其是今年非常有信心。”但1500亿的年度销售目标还是让很多人没有信心滴。据统计，前10月，恒大累计销售额1545.3亿，已完成年度目标的103%，这也是今年首个提前超额完成年度销售目标的房企。

另外恒大前10月累计实现合约销售面积2006.9万平方米，同比增33.9%，也是全国唯一销售过2000万平方米的房企。

总结恒大2009-2014上市六年来，业绩保持在30%以上增长，销售额从303亿增至1315亿，营业额从57亿增至1114亿，净利润从11.2亿增至180.2亿，核心业务利润从2.9亿增至120.4亿。六年各项指标以火箭速度增长，相当惊人。

再看看恒大上市以来每年任务完成情况：09年303亿完成率101%、10年504亿完成率126%、11年804亿完成率115%、12年923亿完成率115%、13年1004亿完成率100.4%，14年1315亿完成率120%，15年前10月1545.3亿已达全年目标103%。

在很多人评价恒大今年靓丽业绩的原因的时候，给出了各种各样的理由，但康老师认为最重要的就是恒大敢于提出“无理由退房”给了所有消费者吃了最安全的定心丸！

房产就是有居住功能的投资品，当下房产的投资功能占比越来越高于居住功能，影响消费者买房的第一要素就是房产是否能够保值增值，也就是说如果消费者认为房价会下行的话，哪怕就是结婚刚需买房族也不会买房，反之，如果消费者认为房价会上行的话，那么就是不缺房的人也会买房。

恒大就是抓住了这个制约中国楼市销售的痛点，在今年4月15号宣布旗下全国所有的楼盘全部实行“无理由退房”，给所有买恒大房子的消费者上了最安全的房价下跌保险。

市场销量就是最好的证明，四月以后，恒大地产的销售大幅上升，所以才有了刚刚公布的大幅增长的靓丽数据。

今年全国两会上，李克强总理做政府工作报告时，放弃了以往政府工作报告中必提的“坚决抑制投资投机性住房需求”，而是提出“鼓励居民自住和改善性住房需求”，而鼓励改善性需求就是说本来有了一套住房的家庭，再买一套仍然是政府鼓励的。也就是说，未来中国房地产市场已经进去了改善性需求占市场主导的小康阶段，未来中国城镇化的趋势就是平均每户家庭拥有三套房产的新常态，一套自己居住，一套老人居住，一套留给孩子的小家庭格局。