多少次失败叫失败,创业美国微信公众号文章

“失败是成功之母”、“哪里跌倒哪里爬起”，这都是说要经受失败的打击，才能最后获得成功。然而你有没有想过，你能承受多少次失败吗？三次？五次？创新公司ThredUp的创始人James Reinhart告诉你，是27次。

那些饱受冷眼的岁月

6年前，Reinhart曾经四处奔走，只期望能够得到投资人，或说任何人的垂青，让他可以建立自己看好的——二手衣服互换平台。

那时候，30岁的Reinhart还是刚刚从哈佛商学院毕业的优等生，他曾经开着自己租来的小车，拿着厚厚一摞推介书，奔走于风投们的聚集地。从东岸的波士顿128号公路，到西岸的三藩市，他清晰地记得，自己被足足拒绝了27次。

“有的投资人在我推介商业想法的当下，就失声笑了出来；有的投资人不停地低头看手机，希望赶快结束；有的人干脆睡着了。”Reinhart在回忆当时的经历时说，还有个投资人甚至问我，你想做的只是让女人们换下她们的裤子吧。当时他只能耸耸肩，走开了。“如果这是投资人脑子里的想法，那我们明显没法合作，就算了吧”。

二手衣成为火热市场

而现在ThredUP的资金状况，简直可以用“不愁钱”来形容。今年9月，高盛领投下，该公司获得了8100万美金的新一轮融资，让总融资金额达到了1亿3100万美金。投资人中包括，现在Netflix的首席执行官Reed Hastings，前eBay的首席执行官Brian Swette，当然还有赫赫有名的Trinity Ventures和Redpoint Venutres等风投大牛。

这不仅仅是ThredUP一家的成功，而是整个二手衣市场风头正猛的标志。单是2015年，二手衣市场的创新公司们就从投资机构手中，卷走了超过4亿美金。从今年1月起，Tradesy获得了3000万美金；4月底奢饰品牌二手平台RealReal拿到了4000万美金；社交生意网站Poshmark得到了2500万美金；欧洲的二手转卖商Vestiaire Collective收入了3700万美金的投资。然后，就是高盛令投的大手笔资金，注入ThredUP。

旧衣新钱这是二手衣市场的趋势，人们在移动平台的影响下，不理智消费的情况越多，为二手衣就带来越大的市场需求。不过投资人表示，这个市场就是胜者通吃的市场，作为最早一批成立的二手衣平台ThredUP（成立于2009年），拥有最成形的商业模式、积累了最多的用户、口碑，自然获得的投资也是最多的。

如何鸡蛋碰石头

要说亚马逊是电商界的巨鳄，二手转卖市场称霸的绝对要算的上是eBay了。虽然2011年eBay才开拓时尚衣物的生意，但到2014年就为设计师开拓销售渠道。在2015年eBay买下了二手衣平台Twice（之前Twice筹到2300万美金），将其员工和技术纳入麾下，进一步拓展自己的业务。让eBay 不管是数量还是类型选择上，都成为二手衣市场，当之无愧的领头羊。

但Reinhart认为，在eBay上卖衣服太麻烦了。拍照、上传、写描述、定价、和买家来回确认细节、付款、还要寄送甚至处理售后服务。ThredUP的优势在于，用户只需要将自己要处理的衣服，放ThredUP提供的袋子里，寄给他们，剩下的就全部由该公司处理。从衣物的分类、清理、定价、到出售，用户只需要等着卖出后等着拿钱就好。

目前已经有超过2万5千种品牌的衣物在该网站上出现，平均每月超过200万件衣物转手交易，而用户量从2014年开始以每天3000新用户，1000次平台软件下载频率猛增。

见风使舵是存活之道

能够熬过最不被人看好的时期，撑过6年，除了有早期朋友家人的资金和精神支持，能够不断根据市场需求，变化和调整公司的方向，也是ThredUP能够获得今天的规模的重要原因。

ThredUP是Reinhart和大学死党们，对着自己的衣橱发愁时，想出的生意点子。因此Reinhart和另外两个共同创始人Chris Homer、Oliver Lubin在试运营期间，做的是男士的正装交换生意。2009年平台上线，以男士和女士的二手衣交换为主，当时甚至获得了纽约时报和今日秀的争相报道，然而结果效果非常不好。Homer指出，虽然大家会不介意穿二手衣服，却数量不够大到花时间去交换，甚至成为很好的网络生意。也难怪投资人会在他们推介中笑场，甚至睡着了。

2010年，Reinhart果断将公司搬到了三藩市，将主营业务变成儿童二手衣交换，这一抉择不但让公司首次看到了用户增长，更第一次获得了Trinity Ventures140万美金的投资。