师傅,这房我该怎么卖啊?(花千骨版),澳洲房产一宋洋洋微信公众号文章

小骨：师傅你找我啊，有什么事情吗？

尊上：师傅闭关多日，新开发了一个悉尼学区房项目，现将《卖房秘籍》传授于你，你回去后，好好看，一个月后，师傅再来考察你。记住，不要给糖宝看！

小骨：哦，那我下去了。

小骨：这本秘籍可真薄啊，两天就看完了，怎么师傅还要我一个月看完呢，先打开来看看！

哇偶，这里面的门道还真的多啊……

按类型分：独栋别墅、联排别墅、公寓、商品房......

按功能分：学区房、投资房、自住房、商铺……

真是五花八门，还有如何开单，如何逼单，如何杀单？哇，里面的内容真多啊，我恐怕，一年都难以看完啊？

糖宝：骨头娘亲，让我来帮你记吧，看你那么辛苦的！

小骨：不行，这可是师傅交待我的任务，要我独立完成，我可不能作弊，给师傅丢脸。从现在起，我要好好修炼啦，你找十一师兄去玩吧！

一个月后，花千骨接受白子画的考核，如若成功，花千骨将成为白老板的首席导购，配合他发展事业！

尊上：小骨，《卖房秘籍》看完了吗？我现在就来考考你！

小骨：呃^^^看是看完了，请师傅出题吧！

尊上：那好，我问你，对于霓漫天这样的客户，你如何将房卖给她？

小骨：霓漫天生情清高，任性骄傲，这正是我卖房的切入点。我首先要在气场上hold住她，比她还高傲，直爽，让她感觉我跟其他拍马屁的人不一样。然后我再激她，说我们这房产，乃开发商直销的，钻石级地段，特为我们最尊贵的客户设计的，一般人我们不卖。如此一来，霓漫天肯定大小姐脾气上来，一冲动就会买下这房啦。

尊上：看来，你对霓漫天还是很了解的嘛，不错！

尊上：对于杀阡陌这样的客户，你又如何应对呢？

小骨：杀姐姐最爱美了，我要多多赞美他，比如说，他看上的房，我会说他眼光好，这房的气质很适合他的品味。再介绍这房产项目的时尚安全便捷性，如果杀姐姐家选在这里，三面公园环绕，空气清新，对杀姐姐美容养颜最有益处。杀姐姐住的安全又舒心，这样就会越来越美啦。这样一说，杀姐姐势必会动心的呢！

尊上：那么，针对东方彧卿这样的客户，你该如何对付呢？

小骨：东方嘛，这个让我想想，这个只能出奇招了，因为东方足智多谋，心思缜密，我只能先和他交朋友，之后再谈卖房之事。我会教他如何选好房，咱们的项目位置在市中心5公里范围内，又临近澳洲知名大学悉尼大学，住在这里，信息发达，对于异朽阁知道所有的事情大有利处。也可以让他先去别家看看，多多比较，如有可能我也会陪他去买房，帮他杀价，逐渐成为朋友再谈生意。

尊上：这招很险，那万一他真买了别家的房呢？

小骨：不会的啦，我对师傅的项目很有信心呢，无论从外观、功能、位置色还是性价比方面都比别家的好很多啊，这点信心都没有，怎么能当师傅的徒弟呢？

尊上：很好，那么对于紫熏这样的客户，你该如何卖房给她呢？

小骨：紫熏小姐，高高在上，给人高处不胜寒的感觉。所以我不能用常规的技巧来应付她，只能用最真的情与爱去打动她了。我会说，紫熏小姐，这个是我们最新开发的学区房公寓，在公寓里堪称完美，这样的项目也许你现在不需要，但你可以送给爱人或介绍给朋友啊。他们在安全雅致的环境里生活，守护他们的幸福。到时，你所关心的人也会感激有你这么一个贴心的朋友呢。这样一说，紫熏估计是要买的吧！

尊上：以上，你说的都很好，那么最后问你一个，你如何把房卖给单春秋呢？

小骨：啊，他呀，完了，糟糕，这书里怎么没有记载呢，我想想，有了！师傅，我想说句心里话，我真不想把师傅的房卖给单春秋，他心胸狭窄，还变化无常。若是把房卖给了他，日后他定会来找我们的麻烦，长远来看，得不偿失啊。再说了，不是每个进店来的人都会成为我们的客户，我们要维护好优质客户，淘汰掉不良客户。做销售的，也要讲究取舍之道嘛！