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当我和那些初创了八九个月的企业主交谈的时候，我通常都会问他们一个问题。“假设他们的固定支出以及增长率就如最近几个月一样不会改变的情况下，它们是否可以凭借当前仅剩的资金来达到最终可盈利的目的？” ，或者换一个说法：如果继续这样走下去的话，它们是注定要走向融资或可以自我产生利润生存？

令人吃惊的是初创企业的创始者往往不知道自己所处的状况。有一半的创始人都对自己的企业是否正在走向穷途末路还是能够最终持续生存没有什么概念。

如果你也是其中一员的话，那么你最好先用Trevor Blackwell的这个图表（如下图）给自己的企业测算下寿命。

我之所以首先会问这些初创企业这个问题的原因，是因是建立在他们的答案之上为往后的对话都的。如果你的企业是可以继续生存的，我们就能够继续谈谈“该如何大胆的开拓创新”。如果继续这样走下去，你的企业是注定走向死亡的，我们就需要看看“是否还有可以调整战略，避免危机”。如果当前的道路走下去就是个死胡同，那么我们就要想办法“看看是否能选择其他道路”。

为什么有这么多的创始人不清楚他们正在走向灭亡，还是能够最终持续生存呢？我想主要的原因是他们不习惯问自己这样的问题。一个初创企业过早的考虑这个问题显得毫无意思，但是随着企业的逐渐成长，这个问题就会变成生死攸关的战略问题。而这种转变出现时通常都会把你吓一跳。

所以我给大家的建议是：不如早点问自己究竟你的企业这样走下去是注定死亡还是会走向康庄大道。尽管我们很难说究竟这个问题什么时候会从毫无意思转变成生死攸关，但生于忧患死于安乐，早点意识到自己的问题，总比你临死回眸来得要好。致命拮据等同于注定死亡+慢速增长+没时间拯救。而创始人所以陷入进去的原因就是他们根本没有意识到自己正在走向死亡。

创始人没有审视自己究竟正在走向死亡还是能够继续生存的另外一个原因是：他们以为自己可以很容易的进行融资。但事实往往相反，更糟糕的是，他们越是依赖于这种想法，就越离谱。

也许大家是时候分清楚“什么是现实什么是幻想”。与其沉浸在对未来模糊的乐观上，不如现实点，把解救方法详细的预先规划出来。比如“我们正在默默走向死亡，但是我们依赖投资人来拯救我们。” 也许你会像我一样，立刻因此而在脑海敲响另外一次警钟。但是如果你能尽早的警觉的话，你也许就能避开“致命拮据”。

如果投资人打算救你的话，你道路就算是个死胡同可能也不至于身陷绝境。但是别忘记风投关注的只是你的增长率。如果你的增长率增长非常快（如每年6陪以上的增长率），那么就算你现在没有任何盈利，你依然可以获得投资。

但是投资人是非常善变的，你所能做的事情也仅仅是“开始”相信他们会救你而已。有时你的企业出现的一些情况可能很容易就会将这些投资人给吓跑，这时即使你有着相当不错的增长率也会无济于事。所以，无论你的增长率有多好，仅仅将融资作为你的众多计划中的一个就不失为安全的考虑方法。你应该常常有着个其他选择：你应该明确知道，当你不能融到任何资金的时候，你该如何做才能继续生存下去。同时，你还需要非常果断的在当Plan A行不通的时候立刻切换到Plan B上来。

在很多创始人眼里，快速增长和成本支出往往是同时增加的。事实上，一个初创企业的花销和其增长速度是几乎没有多少关系的。当一个初创企业快速增长，通常的原因是它的产品戳中用户的痛点，直接命中了一个巨大的需求。当一个初创企业支出庞大的时候，往往是因为他们的产品的开发和销售支出过于庞大，或者说管理成本浪费了很大一部分。

如果你专心看这篇文章的话，这个时候你可能会问“如何才能避免走到这种情况下？”。其实答案很简单：别急于扩招。招聘过快是迄今为止获得融资后的初创企业的最大的杀手。

创始人往往认为必须要进行招兵买马才能拉高增长率。但这恰是错误的高估。为什么呢？一是因为事太多了，天真的创始人就会立马想到如果能增加更多的人手就最好了；另一个原因是，看到其他的成功初创企业都有着大量的员工，认为要有足够的兵力才能获得更大的成功。而事实上，那些大量员工，往往是成功的结果，而非成功的原因；还有一个原因是因为企业增长速度缓慢，而创始人却不愿意面对这样的一个事实：你的产品没有足够的吸引力！

另外，刚刚获得融资的创始人通常会受到给他们投资的VC怂恿而进行过度扩招。因为投资组合效应（根据幂次法则，只要所投资的一个企业获得巨大成功，VC们就能赚得盘满钵满），所以他们对单个投资企业的策略往往是孤注一掷。所以无论VC们说得如何天花乱坠，他们目的就是想要把你吹得很大（然后可以在适当时候退出以赚钱）。但是你自己作为公司创始人，你想要的是企业的持续良好发展和优异的盈利能力。

以下就是一个初创企业迈向死亡常见的原因。它们的产品吸引力一般，且增长率平平。但是它们却轻易的获得了第一轮的融资，因为开始时它们的创始人看上去”比较聪明“，创意听上去也值得鼓掌。创始人虽然心里明白，但是又说服自己只要招聘更多的人进来就能够将增长率提升，而投资人也对此首肯。但现实情况是增长率一直没有提升上去（因为你的产品仅仅是中规中矩而已）。这样企业很快就开始偏离跑道，企业主这时会希望引进更多的投资来拯救他们。但是现在企业已经耗费巨大，增长乏力，再也不能得到投资人认可了，结果可想而知。

这些初创企业应该关注的核心问题就是：”你的产品的吸引力平平“。招聘新人并不是解决问题的办法，反而会让事情变得更糟。早期阶段，产品更需要的是优化思考，找准产品定位。做这些事情的话，通常几个富有经验的，值得信任的，逻辑思维敏锐的人，做起来，比起一大帮职员更有效。

不时的问自己你的企业现在是在默默走向死亡还是能够持续生存，这也许会让你避免上述悲剧发生在你身上。强迫自己去寻求其他提升增长率的方式。比如做一些非规模化的事情，或者对产品进行只有创始人才能做到的重新设计。事实上，对绝大多数的初创企业来说，这些方式对它们才是真正有效的。

本文原来源Techgogogo

RenascenTech对其进行了部分修改和重新配图