房地产营销已进入移动互联网时代,加拿大房产投资微信公众号文章

过去，通常都是做好产品再推销给客户。在房地产行业，期房实际上是众筹的模式。但这种操作完全不透明，存在很多灰色地带。现在的房地产众筹，因为手机这种人人拥有的移动互联网终端的普及，发生了全新的变化。去灰色地带，去中间环节，信息获取迅速、透明、公开，众筹的回报更加合理。因为互联网思维，房地产营销也出现了巨大的变化。

自媒体带来新思维

如果没有互联网思维和操作能力，房地产营销将是死路一条。现在微信平台发展一日千里，微博、YouTube社交网站也成为常用的信息发布平台，为客户带来更真实的体验。社交媒体发布的视频，应用在房地产营销中，为客户带来了全新的体验。客户从virtual tour可以看到房子的结构布局，连家具摆设都清清楚楚。最近UBC的一个房地产项目，将图片与视频链接起来，扫描一下图片，就可以看到房子中情况的视频。

任何房地产企业，在当今的这个时代，都需要将在线和线下的营销整合起来，否则将被时代抛弃。很多人还记得，多年前仅靠中央电视台的一个广告，秦池酒、爱多VCD就红遍大江南北。现在自媒体、新媒体大行其道，那种仅靠传统媒体的时代已经一去不复返了。

客户到达率几何式增长

有的温哥华地产经纪，通过微信卖一座豪宅。将漂亮的图片展示出来，还注明了月供多少钱等具体信息。这个信息被转载了6000多次，房子也顺利卖了出去。

企业如果没有互联网思维，对客户的到达率很有限。而采用微博、微信平台，可以将碎片式的信息，传播、复制，再传播，再复制，信息受众几何式增长。笔者对微信平台，一次就可以到达2000多人，写的一个专栏文章，就曾在24小时内被转载了3万多次。

在房地产行业，客户关系管理非常重要。新媒体的发展，也对于客户端沟通方式带来了颠覆性的改变。微信成为更直接的客户服务平台，可以与客户快速沟通交流，了解客户的需求。建立与客户的朋友圈，可以更好地了解客户需求，使客户忠诚度提高。

玩转大数据时代

笔者的一位西安交大的师弟方兴东在文章中建议，提醒国家行政人员不要用苹果手机，防止流失国家机密。这是因为，苹果手机可以通过大数据，了解用户的行踪。

手机的后台可以知道，你住在哪里，在什么地方上班，给谁打了电话，去哪里购物。可以通过分析这些数据，精确定位你的需求和偏好。过去传统的调研报告、市场分析，就远远没有这种大数据分析更精准了。

房地产行业也迫切地期待大数据分析。建一个楼盘，研究周围人群的需求，用大数据定位，可以提高效率，精准定位。如果还停留在过去的思维模式，不开阔眼界了解现在的世界，就很难在互联网时代生存和发展。

狄更斯说：“这是个最坏的年代，也是个最好的年代。”不管哪个时代，跟得上的就是好时代，跟不上的才是坏时代

来源：加房网

JASON ZHU&GRACE ZHANG地产投资团队