纵观农资发展历程，经历不同时期的竞争。随着行业整合力度加大，步伐加快，同行业竞争激烈，外行不断涌入抢滩分利。从产品、价格竞争到渠道、服务等资源整合突围，经销商核心竞争力的关注点不断改变。而其作为农资流通领域主力军，从过去直接影响农资生产企业销售方式与策略，到目前合作社、种植大户兴起，作物解决方案盛行，厂家直接对接大户使得经销商在“夹缝”中感受到生存发展之难。

　　经销商处于“四面楚歌”的境地，迎来“整合创新时代”。摆在经销商面前的问题是如何整合资源突出重围，是走一步算一步得过且过，还是进行资源、渠道整合，实现转型升级？整合突围之路或许走的艰辛，但必须坚定。其实，面对内忧外患的农资大环境，从卖产品到卖服务、创品牌、树立渠道优势，到转型成为新型农业经营主体，一些有先见之明的经销商没有坐等被整合，他们已经在农资整合之路上励精图治，探索不同崛起之路。

　　资源整合型

　　一些经销商在产品促销、价格战中积累优势，掌握产品、资金、推广优势，并以此作为核心竞争力，面对农资行业内整合和跨界整合，他们是最具有竞争力的一类，但面对目前内忧外患形势，经销商整合突围必须进行优势资源整合。

　　整合产品资源，产品选择上有的放矢，延伸产品供应链，树立服务品牌；资金管理上，对于上游资源型产品进行淡储投资、战略合作，保证不间断供货和价格平稳；整合技术和人力资源优势，培育自己的服务团队。厂家更愿意与这类经销商合作。

　　天山通农资连锁有限公司余四海是进行资源整合的示范者。从农资经营，到天山通农林合作社成立、农资转型直营店开业，延伸产业链；开创肥料私人定制，开放实验室让客户参观，免费检测土壤、肥料，将服务做到精细化；涉足电商，开通网购农资通道，首推7天购买无理由退换；为吸引和留住技术型人才，实行优秀员工转股东、长期优质客户入股天山通、发展合作网点加盟天山通等措施，加强人才建设和人力资源储备。

　　技术服务型

　　技术服务型经销商或是农技人员出身，或依托土肥站、农技站、植保站、农科院校技术优势，或是聘请专业植保、农化人员，加强农资产品售后服务和宣传。他们的优势是拥有种植技术、病虫害防治方法，以此成为农民种地好帮手，病虫害防治好“医生”。这类经销商最具竞争潜质，尤其是合作社、种植大户等对技术服务要求更高，这类经销商可以通过整合植保专家培养技术服务队伍，打通农化服务最后一公里。

　　吉林白旗镇盛世兴农志刚农资连锁朱志刚是典型的技术服务型经销商，他凭借多年经营农资的经验，为农民提供种植技术服务、病虫害防治技巧。结合白旗镇土地资源环境复杂，平地、丘陵交错地形条件，采取不同土壤情况对症下药方法。通过测土配方施肥，调节和解决作物需肥与土壤供肥之间矛盾，有针对性地补充作物所需营养元素，既满足作物需要，又减少用量和提高肥料利用率，从而提高作物产量，增加农民收入。

　　物流配送型

　　不论是厂家直接对接合作社、种植大户，还是电商入驻农资，受农资产品体积大、运输要求高、配送要及时等因素影响，物流配送是农资行业发展必须要解决的问题。同样，这一问题给经销商带来机遇。经销商在多年经销中积累独特配送方式，熟悉线路，能准确、及时投放，这为经销商转型物流配送商提供有利条件。

　　另外，有的经销商寻求管理创新，例如，福建坤晟农业开发有限公司实行以管理为导向、建立服务型企业的农资经营模式，吸引厂家、零售商与之形成战略联盟，形成抱团发展格局；有的经销商在作物解决方案和套餐模式上下功夫，提供从种到收再到农产品销售、加工的整体解决方案，实现产业链一体化，帮助农民增收；有的实行细分客户、分众营销模式……

　　经销商在大农业政策支持力度加大，行业整合大势所趋情形下，不论是哪种整合、转型方式，都说明一个道理：变则通，通则久。这些变革之法冲击传统销售模式，迫使更多经销商积极求变、求新，使整个行业变革“动”起来，这是农资行业的幸事。

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