如果从铺天盖地的新闻来看中国最大的几家房地产公司老板都坐着私人飞机，喝着香槟，唱着歌到澳洲来看地买地做开发，就知道在澳洲做房地产开发项目有利可图了，无论是高楼项目还是郊区的一些珍稀土地的改造项目，无论是在悉尼，墨尔本和布里斯班，即便是阿德莱德，都吸引着大大小小的精明房地产开发商们在不断的寻找土地…

无论你是来自国内带着多年房产经验的成功房地产开发商，还是本地有多年开发经验熟悉区域规划的老移民，在现在这个欣欣向荣的房地产市场上分得一杯羹真真是极好的！

作为阿德莱德本土房地产市场销售翘楚的TIPS公司，也是和大大小小的开发商合作，销售各种各样的房产，从公寓，联排别墅，独栋别墅全部都有。TIPS公司在阿德莱德的名气是以房地产销售速度迅猛闻名的，为什么呢？

这里给来澳洲做房地产开发项目的老板们一个秘诀，房地产开发应该以倒推的形式来决定是否拿取地块做开发，而不是根据数据拍脑袋拿地块。

澳洲的土地私有制决定了土地的价格是由私有业主决定的，而不是政府决定的，自然是出高价者所得。另外，澳洲的房地产市场非常成熟，盖房成本无论是钢筋水泥还是木板装修，价格基本也非常透明，人工就更甭提了，这么热闹的市场上，好的工人抢都来不及的，价格压低的可能性非常小，所以在盖房材料和人工的费用上基本一览无遗，最最重要的成本计算，是土地价格。

拿地价格决定了未来房产的市场销售价格，而市场销售价格决定是否能够卖的出去以及卖的快慢。如果是在悉尼过去3年的火爆市场上，不用考虑拿地价格等等，反正有人哭着喊着买房，什么样的房子都卖的出去。

但是阿德莱德房地产市场是一个比较稳定和理性的市场，不会大涨也不会大跌，房产一直是比较平稳的增长，所以房地产项目在市场上销售的快慢，取决于房地产价格和产品的特性，如果是好的产品设计和市场接受的价格，自然会卖的快，如果是没有什么特色的房型设计和价格太高，即便价格跟别人相同，一样难卖！

那么TIPS公司拿到的房地产项目为什么卖的快呢？当然是产品有特色并且价格是市场接受的。这里不是吹牛，而是樊霖姐告诉你作为土生土长的澳洲本地公司是怎样和开发商合作销售房产的!

譬如我们紧密合作的开发商在拿地之前，都会跟我们TIPS公司先询价---我在C区有一块地，想盖8套联排，你帮我算算。这里得瑟的说一句，我们公司的销售人员不是吃素的，作为阿德莱德几乎年龄最大的一支销售团队（平均年龄47岁），都是在澳洲房地产市场上摸打滚爬了至少十年的人物。大家会坐在一起先分析C区的过去和未来市场走向，然后分析人口构成和适合市场的房型，根据市场的销售价格，倒推建筑材料成本和土地成本，然后告诉开发商大约拿地的价格，开发商心中有数，也知道未来销售的房产价格和样子，做起来自然顺风顺水，至少不至于赔钱了。

还有一种办法是开发商已经拿到土地了，有了价格，再怎么做呢？那就根据土地成本和建筑成本来设计房型和产品，做出一款适合市场接受度的产品和价格，这也是能确保开发商迅速去化房产销售速度的好办法。

作为一直冲锋在销售一线的TIPS公司，或者其他的销售公司也好，都是最了解市场需求的一群人，并且因为是销售期房和未来市场的主力军，我们对市场的把握度可以给开发商提供最有根基的底气，而使开发商在迈出第一步的时候就赢在起跑线上了。

知道了自己项目未来的销售价格和房型以及设计，再和律师，房产设计师，银行贷款，市政规划打交道，就更有信心啦！

你，开发商，在拿地之前，找像我们TIPS这样的销售公司谈过了吗？

如果你准备开发项目，或者准备销售项目，请联系TIPS樊霖 0437922884