导语澳洲的华人“免税店”很能赚钱你知道吗？
这两天中国春节，来澳洲旅游的中国人顿时引爆了澳洲旅游业的高潮，25.5万华人来澳洲大派5亿澳币的红包，中国人真是走哪壕到哪呀！！！而澳洲的商家店铺也隐约闻到了RMB的味道，各显神通来招中国财...
时光机->猴塞雷！中国人来澳洲大派5亿澳币红包！25.5万华人大闹春节，俺们土澳人那叫一个热情啊！
而赚中国旅行团的钱，一向被认为是最为有效的"吸金"方式之一，所以很多澳洲的商店都盯上了报团游澳洲的中国人的荷包，其中不乏一些不良商家，还要痛宰同胞一顿...
一位澳洲留学生现身说法，他曝出了自己在HC免税店兼职期间的所见所闻，顿时掀起惊天巨浪--这家免税店被指不仅卖的商品不正规，利润也是高的令人叹为观止，而赚钱的手段就是--"忽悠"！
第一，非常不正规。一般免税店卖的都是国际品牌，这家免税店也有少量雅诗兰黛的产品，但是多数是自称“澳洲产”的保健品以及被子，皮具，毛毯，本地特产的既视感。
门口的“推”，“拉”英文标志也贴反了，“推”的一边贴成“pull”。当然这些都无可厚非，反正这家店针对的是中国人。
说到这里，大家应该大体都清楚了HC免税店到底是些什么店，但是它究竟怎么赚钱呢？接着看我们的留学生朋友都看到了什么...
每次一逛就是一两个小时，一直到旅行团队员被成功洗脑。
图文无关
这样的销售方式本无可厚非，毕竟要卖东西还是得靠推销，但是你卖的也忒贵了吧！！！
当然了， 离谱的不仅仅是价格。（还有利润！）楼主作为曾经的前台，每天负责的不仅是收银，还有排期，编团，记录进货等等工作由于工作时间不长，仅仅进货过几种产品，印象最深的是一瓶所谓“羊奶片”，售价800刀，进货价仅仅12.5刀！(真是坑爹啊！)
看到了吧！利润高达64倍啊！这样的价格比之青岛大虾可有过之而无不及，来澳洲玩一趟可不是来花冤枉钱的，还不如好好坐在国内家里的沙发上，然后找几个代购来买，还更实惠呢！
但是这还没完，我们这位留学生朋友还"冒着巨大风险"曝光了一张店内的机密文件，这家所谓“免税”店的运作模式即将揭晓...
先上图...
这张清单里有时间，有金额，还有团队分析，真可谓是"煞费苦心"，用数据来制定"销售"战略，很腻害呢！
首先，这个总结里，每个开头的编号代表当天不同的团队：
1中“悉尼大尾”的意思是，悉尼是这个团队入免税店的最后一站；
2，3 中对游客特征进行描述，让销售心里有所准备。
4“撞团”是两个团队撞在一起的，这对免税店来说是一个不小的麻烦：因为人数太多，解说和销售洗脑更加困难；各不同团队的领队和导游小费难算清楚（后面会讲到提成和回扣问题）。
然后大家注意到“洗脑”这个词了吗？这里所有的工作人员也清楚他们的解说目的就是“洗脑后面的我不用解说了，各位自己观赏一下，有没有骗子进行训练的感觉？
上面显示的是安排的进店时间，导游名称，以及当日的销售额，这张表一般是第二天根据前天的营业情况总结出来的每个免税店每天都要做好这种表，然后传真到其他分店，供销售和店长参考。
说到提成问题，我不记得提成的rate是多少了，大概一个团买3000刀的东西，导游和领队各有提成300到400刀的样子。一般情况下，一个团队在一个站的消费时5000刀左右，我做过的最疯狂的一个团队，15个人消费了$15,000，两位顾客买了店里4000刀一批的“羊毛毯”，团队的领队可高兴了，拿了几千刀的回扣！
这家华人"免税店"用如此"成熟"的经营模式，肯定赚了不少钱，做它的员工应该很爽啊，因为你看领队都能拿那么多钱呢...你想多了，听听咱们这位留学生小伙伴的工资吧...
听完这些，你想到的是什么？小编我脑海里浮现的是成群结队的中国人在购物，而黑心的"免税"店老板却在一墙之隔的门后开心地数钱...
当然此文描述的仅为这位留学生小伙伴所工作过的这家HC免税店，相信大部分华人商家还是以良心和诚信在做生意。
中国人现在富起来了
出来旅游，就是图个开心
但是钱真的要用到合适的地方
澳洲有很多好东西值得买
千万不要掉进
这种“自己人坑自己人”的陷阱
*文章素材来源于天涯论坛
Australia News
微信ID | au_news
欢 迎 订 阅
