【导读】最近这个叫Paul Graham的人很火，可能有不少人都已经看过他的讲话，不过我考虑再三还是决定发出来，因为他说的确实很有道理，对于刚创业或者想要创业的朋友有很大的帮助。—— 英国求职创业指南

要想获得创业 idea，请别试图把创业 idea 想出来，而是要寻找未被解决的问题，最好是你自己遇到的问题。

最好的创业 idea 通常有三个相同之处：它们是创始人自己要、自己能做出来、别人不认为值得去做的东西。微软、苹果、Yahoo、Google 和 Facebook 都是这样开始的。

问题

为什么说解决你自己遇到的问题如此重要？原因之一是，这保证了问题是确实存在的。你只应该在存在的问题上面花功夫，这点再明显不过，但目前来说，创业公司所犯的最常见的错误就是试图解决一些没人有的问题。

我自己也犯过这样的错误。1995 年，我开了家公司，想要把艺术画廊搬到网上。但实情是，画廊压根就没想要走到网上去。那我为什么还在这个愚蠢的主意上面花了半年时间呢？因为我没有关注用户，生造了一个与现实无关的模型，傻乎乎地埋头浪费时间。直到我试图说服用户付费时，我才明白我的模型是错的。即便如此，我还是心有不甘，费了很长的时间试图纠正回来。我自己陷进去了，在开发上花了大量时间，一心想着一定要让他们接受！

为什么会有那么多的创始人会做一些没人要的东西呢？因为在一开始，他们的创业 idea 就是想出来的。这样做相当危险：不仅想不出来几个好的 idea，还会产生一堆听上去合理但实则错误的 idea，你一不小心就被“忽悠”进去，试图把它实现出来了。

在 YC 我们会把这类 idea 叫做“生造的”或“情景剧”式的创业 idea。想象一下，电视连续剧的主角之一开始创业了，然后编剧就得琢磨点东西出来让他去做，但好的创业 idea 可不是想有就能有的，于是，编剧就会编一个听去合理但实则糟糕的 idea 出来。

举个例子：为宠物主人打造一个社交网络。这一听上去好像也没什么不靠谱的：养有宠物的人何止千万，为了宠物，他们一个个又洒心血又洒钱的。所以，如果有这么一个宠物主人之间能互相交流的网站，他们凭什么会不喜欢呢。当然，也不是所有的人都有兴趣，只按 2%-3% 计算忠实用户，那用户数也达百万级别了。你可以向他们提供专门的商品，又或者对高级功能收费。

这类 idea 的问题在于，在你向你养有宠物的朋友介绍时，他们不会说：“我绝不会用这东西。”而是会说：“嗯，可能我会用得上吧。”等网站正式上线后，还会有更多的人认为这个 idea 是合理的。他们自己不会去用，至少目前不会，但他们会想象别人会有使用的可能。如果整个世界都是类似的反应，那最终连一个用户你都得不到。

(未完待续)

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