普华永道澳大利亚高端个人与私企服务部亚洲业务主管合伙人James McElvogue最近接受了澳大利亚金融评论报的访问，畅谈亚洲机会，包括公司在从事出口贸易时可获得的协助。

澳大利亚经济长期以来得益于亚洲资源需求。然而，亚洲地区不断发展壮大的中产阶级需要种类更多、范围更广的产品和服务。

然而，很多澳大利亚企业并不提供这些产品和服务。

McElvogue先生谈到：“我之前跟中国的一名法国红酒商聊过，他专接某品牌波尔多葡萄酒的订单，由于订货量极大，导致这种酒在国际上的价格上涨。”

“考虑到澳大利亚毗邻亚洲的地理位置与自然亲和力，我们在这方面的经验似乎较为落后。”

正如普华永道近期报告《Passing Us By》所述，虽然到2025年亚洲预计将占全球经济总产值的50%，但参与问卷调查的超过1000家澳大利亚企业中仅有9%在亚洲经营。与此同时，澳大利亚的外国直接投资中仅有5.7%是针对东盟国家。

他还谈到，自2014年底问卷调查以来情况略有改善，但澳大利亚企业仍存在不少顾虑。主要阻碍因素包括文化差异、不公平竞争、贪污腐败以及法律与贸易壁垒。

“挑战依然存在，遭遇到的阻碍及焦虑情绪很大程度上源自现有法条及政府对法规修订或更改的不可预测性。

譬如澳洲知名保健品企业Blackmores，随着保健品企业股价猛涨而风光一时，然而中国政府在四月突然宣布对"海淘”商品征收11.9%的税，使Blackmores遭遇了挫折。虽然出现风险，但对Blackmores来说，到2015年12月31日为止的半年营收3.414亿澳元中有40%为中国消费者，中国市场仍存在不容忽视的巨大商机。

抓住中国发展机遇需要采取不同的方法，很多澳大利亚公司找到了中国合作伙伴，但并未事先规划好扩展战略，使合作关系难以发挥最大价值。

“他们想跟你聊家常”

“关系”的概念即通过建立关系跨越文化差异，在中国扩展业务中也扮演着重要角色。

“当你与一名中国买家坐下聊天，他们希望跟你聊家常，以此增进了解，而澳大利亚人或西方人通常只希望完成交易。这种增进了解的做法可能会使你感到被冒犯。”

虽然中国增长步伐有所放缓，但全球标准及去年12月生效的《中澳自贸协定》仍在不断创造机会。

McElvogue表示：“我开始听到客户说‘自贸协定使我们产品中的这个成分价格下降’”。

虽然中国的贸易机会吸引了大量注意力，诸如日本和新加坡这类的其他亚洲国家，他们的法规与澳大利亚更为接近，从而提供了风险较低的入市机会。新加坡被世界银行评为世界上最易经商的地区（澳大利亚排名第13）。

这正是西澳食品与农业企业Craig Mostyn Group所遵循的发展路线，该集团将焦点放在新加坡，在过去3-4年内以新加坡作为冷冻猪肉的主要出口市场，同时出口台湾、香港和中国。

澳大利亚政府2012年发布的白皮书《澳大利亚在亚洲世纪》承认了亚洲的重要性，澳洲政府将继续对向亚洲扩展的本地企业予以极大支持。

新南威尔士州商会去年设立了出口增长中国办事处，协助企业找到合适的中国合作伙伴并着手解决合规方面的顾虑。

McElvogue认为，此举提高了抓住亚洲机会的成功率，是进入亚洲市场的良好平台。

澳大利亚贸易部（Austrade）的出口市场开发奖励计划能够帮助中小型企业为出口推广开支提供资金，政府的出口信贷官方机构Efic则向那些无法从银行贷款的企业提供财务解决方案。

这些机构甚至会出资修建促进出口的基础设施，但人们并未意识到这点。政府支持在出口贸易中扮演着极为重要的角色。

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