很少有人会对亚洲已成为全球经济区域龙头之一持怀疑态度。该地区增长速度之快已超过了世界其他地区。对澳大利亚企业来说，这一尚待开发的市场蕴含巨大商机。那么，为何目前在亚洲地区经营及尝试开展业务的澳大利亚企业数量仅分别占总数的9%及12%？我们对亚洲市场的了解如何？我们能够如何协助企业迈出成功的一步？

普华永道澳大利亚医疗保健咨询服务部主管合伙人Sarah Butler最近刚刚结束在上海的工作回到悉尼，她之前负责主管Strategy&（前称Booz & Company）战略业务。

在谈及过去五年在上海的工作经历时，Sarah表示：“对于‘亚洲是实现企业长期可持续增长的上佳选择，还是充满动荡与风险，不应贸然进入’这点众说纷纭。这是一个需要深思熟虑才能回答的问题。长期增长前景总体上是乐观的，但确实有短期波动迹象和必须克服的障碍，包括确保企业自身具备致胜的战略与能力。亚洲市场内部千差万别，针对不同的国家、行业和企业，必须随机应变，针对个体情况量身打造策略，方能取得成功。”

“以往澳大利亚企业大多‘败走’亚洲市场。最大的问题出在澳大利亚企业满足国际化增长的‘迫切’需求以及在亚洲环境中管理和运营的能力均有所欠缺，加上对亚洲投资者偏好及人文环境缺乏了解。”

“澳大利亚企业界对亚洲持抵触情绪的背后隐藏着诸多原因。我认为其中部分原因是由于澳大利亚市场上的自满情绪，这很好的抵制了全球金融危机的影响（由此也抵制了以中国为主力形成的大宗商品繁荣期）。此外，澳洲文化中也有着“坚持有效方法就好”的观念，这对协调能力差异具有积极的影响，然而，在成熟市场，这种观念可能会限制增长的空间。某些企业（或某些董事会成员或管理人员）可能之前在亚洲市场有失败经历，因此不愿意再度尝试。澳大利亚投资者也对中国和亚洲其他地区存在一定的排斥心理。”

伴随着诸多“未知因素”，众多澳大利亚企业似乎已认定亚洲市场风险大于回报。但Sarah指出，澳大利亚企业的这种观念可能会对其未来可持续增长造成负面影响。

“亚洲市场意味着在多个行业引发颠覆性变化的巨大潜力，澳大利亚企业应妥善加以利用。”

诸如中国城市化进程加快以及中产阶级不断发展壮大等因素转化为对一系列消费品与服务的需求增长，其中也包括澳大利亚企业的优势行业。与更加成熟的国际市场相比，对这类商品与服务的需求相对供不应求。本地竞争者将逐步追上亚洲地区不仅涌现出众多创新技术，不少亚洲企业也开始走向国际化，譬如中国频繁收购境外资产与生产能力来满足国内市场的新需求。若澳大利亚能够抢占先机，将有机会通过与当地企业联手，从新需求中获利。

我们需要突破矿业的局限，更加积极的进军亚洲市场。例如，农业、医疗保健、观光旅游与教育等行业对澳大利亚企业来说均存在大量商机。

Sarah针对与客户合作开发亚洲投资机会表达了自己的看法，“澳大利亚企业需要充分认识到亚洲各国家和地区市场之间的复杂性。了解在能够“取得成功”的领域存在的特定机会，并使自身运营管理能力与机会相匹配。澳大利亚企业必须以长远的眼光看待投资。充分利用在亚洲当地的既有人脉和关系:这是了解亚洲市场的绝佳信息来源。”

虽然存在挑战，但在亚洲市场取得成功并非绝无可能。对于那些充分做好市场调研，制定长远计划并坚持执行的澳大利亚企业来说，亚洲将是不可忽视的重要增长平台。

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