据澳洲房地产网报导，卖家折扣是以私人协约方式销售的房产按照原来的出价和最终售价之间计算所得比率。有了这些数据，再加上了解了房产在市场上售出平均所需天数，购房者就为讨价还价做好准备了。

据CoreLogic公司的数据，最引人注目的房产卖家打折扣的城市为达尔文，其房价在过去的一年里一直停滞不前，在2015年第四季度里，其独立房中位价下降了0.9％，卖家提供的折扣平均为7.2％。

尽管达尔文的公寓房在同期里小幅上涨了1.1％，但公寓房的卖家提供折扣的平均仍高达11.2％。

同期内，珀斯的独立房和公寓房中位价分别下跌了1.6％和0.2％，卖家的折扣也明显较高，独立房平均折扣为6.8％，公寓房平均为7.5％。

然而，即使在悉尼和墨尔本这类火热的房产市场中也有卖家提供折扣。

CoreLogic的数据显示，悉尼和墨尔本的卖家提供的独立房平均折扣分别为4.8％和4.6％，公寓房的平均折扣为别为4.2％和4.8％。

如何找到购房有折扣的区

房价在市场买卖中的下降可能是当地房产市场重大转变的迹象，但这种现象也可能是卖家在当前的市场中降低了自己的期望值。

来自买方代理（Your Empire）的格雷（Chris Gray）认为，寻找价格打折地区需要做好调查工作。如果一直观查房产市场，就能知道房产在市场上已经待售多长时间。了解房产的待售天数，以及房产售出所需平均天数，这对商谈价格十分重要。

他说：“你要么付钱购买这些报告，要么你需要有计划地了解每栋房产信息及其价格变化。”

格雷称，这取决于购房的地区，价格可能不会列出来，但购房者应尽量去调查。了解房产待售时间有多长，价格降低了多少，然后举出一些有比较性的例子。

他说：“这是进行价格谈判的逻辑方法，告诉他们这是其它类似房产的销售情况。”

格雷的技巧还包括对房产进行独立的估价，向房产代理了解信息。

他说：“房产代理应当告知实情，因此可询问代理一些直接的问题，如房产何时上市销售，最初列出的价格是多少。”

“尽可能多地向房产代理了解信息，如房产为何出售，他们有什么目的，即使房产实际价值高于卖家的要价，但卖家需要明白没有其他人要买这个房。”

“商谈价格时你能做的最好的一件事之一就是填好一张支票，提供给他们一份合同。然后说：‘好好看看这份交易，它可能不是最好的交易，但你今天就可以兑现这张支票。’有书面的出价是一回事，但不能得到任何承诺，所以应提供一些不一样的东西。”

不过并不总是需要着眼在钱上，在房价谈判时还有更多可以进行讨论的事情。

他说：“你可以提供较长的转让期，或允许房主在房产售出后以免费或较低的市场价格租用房子一段时间。你可以提出购买他们的家俱或照顾宠物。这可以是你能想到的帮助卖家解决问题的方式，可以较灵活处理，这比房价更有价值。”