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资料来源：Sole Review

从我们进入球鞋世界起，可能多多少少都听过身边的“大神”说过这样的话——

“Nike的一双普通的球鞋的成本只有两美元。”

“adidas的Yeezy Boost每双的成本只有10美元，而他们却卖350美元，真是一双鞋净挣340美元啊。”

“如果球鞋品牌不把那么多钱给Jordan或者Kanye West，那么我们买鞋将会便宜的多。”

“我在黑色星期五买到一双原价200美元，但是打完折只有50美元的球鞋。不过即使这样，球鞋品牌还是能够挣钱。”

其实猿猿真的很惊讶，在信息如此发达的21世界，仍然没有比较权威的信息发布，到底一双鞋的成本在多少？

在2014年，一名名叫Matthew Kish的记者曾经公布了这样一个数据，一双球鞋

（在美国）的平均成本在100美元。那么到底这个数据是否准确呢？今天我们就选取了3个品牌——Nike，adidas，Asics，通过他们的公开的数据来看看他们的球鞋的成本到底是多少吧！

词语解释如下，货币单位为美元（看不清戳大图）

Production Cost——生产成本

Retail Price——零售价

adidas球鞋生产成本

Nike球鞋生产成本

Asics球鞋生产成本

随便举adidas的Yeezy 750为例，一双750的生产成本只有76美元，那么adidas是否从每双750的发售中都能赚到350-76=274美元的利润呢？这特么简直就是暴利啊，众人皆不服啊！

但事情绝对没有那么简单。根据去年的公司年报，adidas去年的税后纯利润为4.1%，而Nike有10.7%，但是请记住，在财报中的销售数据是以批发价格，而绝对不是零售价格。

而这又意味着什么呢？这意味着批发价格通常只有50%的零售价（稍后会解释），那么再次从新计算每双鞋的利润的时候，adidas能从每双鞋中获得的净利润为2.05%，而Nike为5.3％。换一句话说，如果一双鞋的价格为100美元，那么adidas和Nike只能从每双鞋中赚取2.05美元以及5.3美元！

真是哔了狗了！那么余下的钱去了哪里？

莫慌，接下来我们来讲讲登（到）岸成本（Landed Cost）。一双球鞋的生产成本只是一双鞋的真实成本的一部分，其余成本还包括运输成本，保险成本，海关成本等等等等，这些成本全部加在一起才是真正的销售成本。

说白话一点就是...生产球鞋的工人要不要钱？把鞋运回美国要不要钱？一下运输这么多不得上个保险要不要钱？到了海关不得打点一下海关大爷（关税）要不要钱？

再来讲讲净销售额（或收入，Net Sales or Revenue），球鞋品牌通常都会以批发价格把鞋卖给零售商，根据行业的平均水平，这个批发价格为零售价格的50%。比如一双鞋的零售价为100美元，那么零售商买到的价格就是50美元，而这50美元被球鞋品牌称为净销售额。

假设一双鞋的登岸成本为22美元，那么球鞋品牌的毛利率（Gross Margin）就为50-22=28美元，毛利率为28除以50，等于44%。

你以为一双鞋的支出那就完啦？当然不是...球鞋品牌还需要支出运营公司，市场营销，给政府爸爸的税的费用...所以，球鞋品牌的纯利润就需要从毛利率中减去这些其他支出。

我们再来看看球鞋品牌每双鞋的真实情况。

adidas——每双100美元的球鞋的分析

名词解释：

Cost to Produce：生产成本，21美元

Freight, Insurance, Custom Duty：运费保费关税，5美元

Marketing：市场营销，8美元

Other Expense and overheads：其他及管理费用，13美元

Income Taxes：所得税，1美元

Retailer Margin：给零售商的批发价，50美元

Net Profit or Income：净利润／收入，2美元

综上，100美元减去以上费用，你可以发现一个惊人的事实——adidas只能从每双零售价为100美元的球鞋中赚取2美元...

再来看看Nike的情况。

Cost to Produce：生产成本，22美元

Freight, Insurance, Custom Duty：运费保费关税，5美元

Marketing：市场营销，5美元

Other Expense and overheads：其他及管理费用，11美元

Income Taxes：所得税，2美元

Retailer Margin：给零售商的批发价，50美元

Net Profit or Income：净利润／收入，5美元

而Nike也没有好到哪里去，每双鞋也就挣个5美元。

当然，由此也引发出了一个有趣的问题，如果零售商是以50%的价格拿到球鞋，那特么这帮奸商岂不赚翻了？？事情当然不会那么简单，我们这里以球鞋零售商Footlocker为例，根据他们的财务报表，我们可以得到这样一些信息。

抛去各式各样的成本，零售商每双100美元的鞋也只赚了6美元！

注：Discounts为各种节假日的打折，24美元（24%）为Footlocker的平均打折价（限量球鞋除外）。

那么为啥子球鞋品牌要给这些零售商分一杯羹呢？把钱都留下自己赚岂不更好？骚年...运营成本，开店成本，人力成本是不是钱呢？

好了好了，我们继续下一个问题。球鞋品牌每年支付给名人，旗下运动员那么多钱，那么会不会对每双球鞋的价格产生影响呢？

。。。

答案其实非常出乎意料，这个费用分摊到每双零售价为100美元的球鞋上仅仅只有1.5美元，难以置信对吗？

时间不早了，我们再来聊聊最后一个话题——为什么假鞋厂商（如著名的大莆田）可以把球鞋卖的这么便宜？

球鞋不是什么飞机大炮，用不到任何精密仪器，如果去掉市场营销，那么一双球鞋剩下的只是布，皮，线，底，胶水等等。任何人只要有相似的制造设备以及有技术的人员，都可以逆向的推断出球鞋的制造，当然，完全一样是几乎不可能的。这些球鞋是来自一些仿造工厂，用了质量更差的材料，他们将降低一双鞋的所有标准。

Nike在印尼的工厂惨败之后，球鞋品牌都纷纷加倍小心不要被舆论所指责（虐待劳工等），因此工厂的工人的待遇都大幅提高。这当然不是由于品牌的善心，而是由于公关方面的问题。为了满足各种监管以及行业的标准，工厂的运营费用也大幅提高。

而劳工的工资也是大幅提高，在原来，中国的廉价劳动力是各个品牌的制胜法宝，但时至今日，中国的劳动力已经没有“那么”廉价。根据adidas在2015年的年报，41%的球鞋实在越南生产，24%是在印尼，只有23%在中国生产，这在以前是绝对无法想象的。

（全文完）

后记：

今天没有后记，写这么长一篇有点累，睡觉去也...希望这篇文章能对各位童鞋在这方面的知识增长上起到一些作用。任何想法请在评论功能中告诉大家～

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