最近，平台上很多读者都在后台留言关于银行利率问题。2016年，澳洲四大银行在贷款利率折扣问题上进行了详细归类（包括自住类、投资类、只还利息类、本息同还类）。在这篇文章里，我将尽最大的努力把近期新客户拿到的利率做一次总结。

银行信贷体系中“利率”，永远是一个敏感的话题。因为有些时候，不到贷款全批的最后一刻都不知道最终利率折扣拿到多少。

有些时候银行会推出短期针对新客户的优惠政策，所以造成了并不是所有客户都能拿到同样利息的现象。无论您的贷款是从银行做的，还是从贷款经济人做的，这种现象都会存在。

所以，我建议在您的贷款申请材料合格的条件下，每两年重新评估一下您的贷款，以确保您的贷款利率是否存在优势。

目前2年定息利率产品是各大银行主推产品，所以关于定息利率的折扣，四大银行都投放到2年固定利率这种产品上。这种定息类产品适合贷款金额不大，并且针对以投资目的为主的客户。

从下图来看，四大银行2年定期利率差别不是很大，Westpac 无论是投资或者自住，在两年定息产品上存在一些优势。

我们再看看浮动利率产品，银行给出的标准浮息 (Standard Variable Rate) 在我看来只是银行利息的价格指引，客户拿到的最终利息并不是这个利息，而是由standard Variable 减去pricing Margin discount的结果去决定的。

举个例子，有些银行开出的标准浮息较高，但是由于银行做促销活动，他们给出的discount较好，客人拿到手的利率有可能很好。所以，银行的 Pricing discount是最终利率的重中之重。

以上图表是近期客户拿到浮动利息的一个汇总，从图表上可以看到，四大银行争夺的主要市场是自住类房屋贷款。

如果客户选择本息同还的方式进行还款，最终的利息有可能更优惠。

虽然四大银行的利息有所差别，但这种差别并不是一直存在的，他们是交替领先市场。

今天利率最好的银行有可能是ANZ，一个月后有可能就是Westpac了, 每个银行都有各自的特点。

所以，客人选择银行贷款的时候一定是以能成功的拿到贷款为前提，在接受贷款申请银行中选择适合自己的银行产品，利率往往就是个参考指数而已。