近日,香港上市的中国婴幼儿奶粉产品生产商澳优乳业(1717.HK)接连在澳新地区展开投资,与两家知名企业联手,准备共同打造畅销品牌。
新西兰合资设厂
据澳媒报道,澳优乳业于9月30日公布消息,其子公司澳优中国将与新西兰第二大乳品公司Westland在新西兰成立合资公司Pure Nutrition。
其中,澳优中国将以现金认购价值约人民币2180万元合资公司股份,Westland通过转让现有厂房的土地所有权认购价值约人民币1460万元股份,双方分别拥有合资公司60%及40%权益。
合资公司将于新西兰罗尔斯顿兴建一座加工厂,以生产及销售奶粉产品。范围包括婴幼儿配方奶粉、幼童和成人营养品等。新工厂设计年产能为3万吨,预计于2017年底完工,第一期年产能为1.5万吨。
而一个月前,澳优乳业刚以1.6亿元人民币的对价收购了澳洲天然药物制造商Nutrition Care医药公司75%的股权。
控股澳洲保健品
去年9月,香港上市公司合生元以16.7亿澳元成功收购澳洲保健品商Swisse,如今,同样在港交所上市的澳优乳业,通过持股Nutrition Care开始在保健品零售领域扩张。
澳优乳业8月24日公告,与Nutrition Care签订销售协议,将以代价 26.4百万澳元收购Nutrition Care的业务和资产。另以520万澳元购入Nutrition Care现时位于澳大利亚的物业。收购业务、资产和物业的总代价约为3160万澳元。
Nutrition Care是澳本土营养草药保健品制造商,产品包括维生素、小红莓、石榴片等营养补充剂。截至2016年6月30日止年度,其营业额达1270万澳元,税息折旧及摊销前利润(EBITDA)约为79.88万澳元。
获得中国投资者强力支持的Nutrition Care准备大举开拓中国市场。创始人伊 Ian Brighthope 表示,受益于中国二胎政策放开,公司的目标客户是中国的孕妇及哺乳期母亲,而值得信赖的澳大利亚营养品牌在中国备受青睐。
Nutrition Care 分销策略
消费者对澳洲制造的产品非常信赖,代购兴起,澳大利亚超市货架上的产品经常被个人购物者一扫而空运回中国。中国食品安全恐慌意味着,同辈的支持及亲戚用旅行箱从国外捎回的产品被认为比当地零售商提供的更为可靠。
Nutrition Care认可澳洲代购的影响力,同时也准备直接向中国的终端客户供货,专门成立了负责中国市场的新分销公司“Nutriunion”。布莱特霍普表示,有代购前来接洽,公司在澳大利亚的销售网络也在持续开发,考虑设立本地的分销公司。
Nutriunion将在中国各大电商平台销售产品,譬如天猫商城、京东等。据研究公司尼尔森,中国电商领域的用户已超过5亿人,每年增长53%。到2017年,中国电商行业产值预计将超过1万亿美元。
根据与澳优签订的协议,Nutrition Care将保留25%的股份,并负责在全球范围内的研究和培训工作。公司初步开拓印度市场,计划将业务扩展到东南亚地区。从澳优获得的3000万澳元注资将用于扩大生产,用于增加向中国市场的供应量。
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