🎙美国第一网红力捧的“空中飞的”是如何赚钱的？,创业美国微信公众号文章

赚钱又讨好，私人飞机打出平民牌

出租车市场创新虽然不是什么新鲜的事，可是近两年来却一直活跃在我们的视线范围内。像什么Uber，lyft，滴滴，乘客可以通过手机app自由叫车，路途遥远还可以邀请拼车。在飞机上，人们也学会了举一反三，一款叫JetSmarter的app可以帮你像打滴滴专车一样，动动手指，打到私人飞机。

为什么土豪们愿意坐私人飞机？方便啊！你想想，不用安检，不用候机，不用被一群人盯着看，甚至私密的入口上下私人飞机，这多VVIP。别人飞8个小时的航线你只要3个小时，富豪们的时间就是金钱呀。不过对私人飞机的开销，土豪们也是有自己的上限的，毕竟土豪的钱也来之不易，他们也不希望一趟飞机开销太大。于是一群新型创业公司正在试图降低私人飞机的开销，打出私人飞机的平民牌！

实惠的JetSmarter福利多多

JetSmarter可谓是行业中的典范，他们通过购买私人飞机的空座来盈利。一架私人飞机将客户送到目的地后，只能空着飞回来，这时候飞机上只有空乘和飞行员，对于资源无疑是一种浪费。JetSmater瞄准了这个商机，空着的飞机在返程时搭载乘客，既赚了钱，又给有需要的乘客提供了便利。只要加入会员，就可以享受至尊的私人飞机服务，听起来是不是很诱惑？

可会员到底要多少钱？JetSmarter的年费会员有三个等级可供选择，只有加入会员，才有私人飞机的预定权。最便宜“入门级”的年费会员是4000美金的年费外加2000美金的入会费，入会之后预定“空腿”服务就都是免费的了。虽然听起来也不便宜，可是对于经常在天上飞来飞去的CEO来说绝对超级划算！当然，如果入门级满足不了一个土豪追求极致生活的享受，JetSmarter还准备了高达45000美金一年的“经济型”和“高端型”会员用做备选。

当你加入了JetSmarter的会员，通过app你可以看到所有你能乘坐的飞机类型，从直升机到空中巴士，你想的到的这里都有。每周五，JetSmarter还会放出免费的直升机给需要的人。但真的有人会通过JetSmater预定空中巴士吗？ Grusevich给出的答案是肯定的，“有时候会有CEO加入会员，预定空中巴士自用，CEO们非常喜欢这个服务，尤其组织员工旅游时，空中巴士简直得心应手。”

作为JetSmarter的会员，通过手机app预定空中巴士是不收取额外金额的，JetSmarter会为你支付整个航班的费用。这样的商业行为成本极高，给力的投资人必不可少，一位是碧昂斯的老公Rapper Jay Z，音乐界的大牛人物，另一位是大名鼎鼎的Twitter产品战略总监Wayne Chang，当然沙特皇室也有注资，福利这么好，难怪这些投资人纷纷砸钱投资呢。

JetSmarter保持坚挺的秘密

今年年初纽约时报报道过类似几家想要发私人飞机财的公司 Blackjet 和 Beacon 都已经宣告破产。为什么同样的致富路，别的公司都倒闭了，JetSmarter却依然坚挺？

Grusevich说了，我们不靠单次的飞行赚钱，我们所有的收入都来自会员的年费。这样可以保证客户不流失，同时也可以克服私人飞机初创公司的低利润。他解释到：“在这一行业，我们是没有直接竞争者的，因为我们不仅仅是出售一个飞机座位，接送机，帮助订位那么简单。我们提供全方位的服务，你可以把我们理解为飞行管家。除此之外，通过app我们还有24小时人工服务，就像微信一样实时便捷。私人飞机常有，飞行秘书我们可是独大。”

当问到现在JetSmarter有多少客户时， Grusevich说去年有大约20000人使用了他们的服务，当然这其中也包括通过高端会员订座的乘客，至少80万的人下载并注册了他们的app。

JetSmarter：我们的客户是精挑细选的

不仅有靠谱的金主，JetSmarter还有明星乘客做活广告。美国第一网红金·卡戴珊就给她几百万的粉丝发推，说自己在JetSmarter的行程有多美妙，还引发了各种热门头条话题。

Grusevich说，明星们通常都不会为自己的飞行埋单，反而我们经常邀请明星来体验。这是我们目前的战略，向坐得起私人飞机的人推广我们的服务。

在做好准备面向新市场之前，JetSmarter买下了航班的各种数据来测试到底哪些航线是最受欢迎的。同时，他们也将自己的app翻译成各国语言，来更好地面向全世界用户。为了争取到更优质的客户，公司也绞尽脑汁地举办各种活动。在客户上，JetSmarter也是有选择性的，“你需要非常警惕，不是所有的名人都适合做我们的消费者”，Grusevich解释道。

可是乘坐私人飞机的人会想要跟别人分享这不算宽敞的飞机舱吗？如果拼机，还算什么私人飞机？对此，Grusevich称这根本构不成问题，“你试过和志同道合的人在天上开趴么？他们只是不想跟层次差别太大的人共处一室，当水平相当的人聚在一起，大家首先想到的是交个朋友。实不相瞒，好多人为了有机会拓展人脉才加入我们的会员。”