我不怀疑你的能力,但不看好你的人品
换句话说,一个人的人品好,胜过于好的能力。
有次看《非你莫属》,有一期的嘉宾是一位连续三年的销售冠军,开朗热情,面对来自老板的提问也能对答如流,主持人涂磊问了他这样一个问题:你觉得在你的经历中,最能说明你销售能力的是哪一件事。
他想了想,说,自己在一家做情商培训的机构做销售,成功的说服了一位月薪两千的环卫工为自己5岁的儿子报了价值五千多的课程。说完之后颇有点沾沾自喜,重复了好几遍,“我这个人讲话就会让人感觉很真诚”。他现场展现的推销能力并不差,可在座的12位老板,却不约而同的在第一轮时灭了灯。有一位老板用这样一句话结尾:我们不怀疑你的能力,但是却不看好你的人品。
越是处在社会底层的人,越无力鉴别信息的真伪和含金量,他们或许不富裕,但很好骗,只要给他们一线希望,告诉他们有可能培养出一个人中之龙,他们就会迫不及待的将辛苦攒下的积蓄交到你手里。不择手段的将不合适的课程推荐给明显没有能力负担的人,并且将这件事作为战绩来炫耀,一个没有同理心和底线的人,或许能拿到一个销售冠军,但却很难成为一个优秀的销售经理。
你的能力决定你能得到什么,而你的格局,却会决定你最终能走到哪里。
放在移民市场也是如此,小百接待每一位客户都是真诚的,设身处地的为客户着想,因为小百知道,什么样的签证,更适合你,好比,小百就不建议没有英文成绩的人去做高薪457,因为小百知道,打死他,他也考不出来雅思成绩的。你跟他说什么今后移民了,多好多好,有意义么,我们不去为了一点点的签证服务费去做没有良心的劝解,虽然签证服务费几千澳元,多这几千,发不了财,少这几千,一样精彩,何必呢。
我们不是在自夸,只是告诉大家,不要做能力范围以外的事,业内人赚良心钱,我们的世界会更美好。
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