在澳洲买房的方式有很多种：参加拍卖会、和房东协商价格或是直接通过开发商买楼花。很有可能买家看上的房产购买方式都有所不同，但房产行业专家认为，其中依然有一些黄金法则能够帮助买家快速拿下心仪的物业。

Wakelin Property Advisory执行总裁Richard Wakelin表示，买家如果了解出价的时间和技巧将事半功倍。但是这种方法不是一劳永逸的，毕竟每套房情况都有所不同。“购房者对想要购买的房产都应该做深入的了解，但总的来说有一些最基本的规则。”

Wakelin认为，当下的市场情况和卖房的销售套路会影响任何一套物业的交易时机。“买家可以在拍卖前和房东私下定价，也可以在拍卖会上出价或是流拍后和卖家协商价格，不同的购买方式当然也会有不同的购买流程和技巧。”

虽然澳洲大城市的拍卖市场日益火爆，私人出售的买卖方式依然还是澳洲二手房交易的主要方式之一。

“要买这种方式出售的物业首先要确保它有一个明确的标价，这是一条黄金法则。买家千万不要在卖家没给出价格前就决定买房。“Wakelin提醒大家。

另外，由于不少物业在出售时都会同时由许多中介来售卖，因此，潜在买家一定要通过某个中介确保这套物业处于出售状态。

想要了解房产售价是否合理，Wakelin建议买家用最直接的比较方法来了解市场，把看中的这套房产和同一区域的面积大小相似的房产作比较，也可以和另外一些生活环境与之相似的区域房价做对比。

“购房者最好持续关注房市价格，这有助买家剔除不好的选择，了解市场的同时也了解自己的实力和位置。”

Wakelin认为，在决定买房之前，买家一定要建立“游戏规则”。比如房产销售如何卖这套房？房产标价是否是最高或最合适的？如果买家想要和中介议价，他们会接受你的价格吗？

Wakelin提醒买家，不要事先去猜测这些问题，不同的中介销售方式会有所不同。

那要如何与中介周旋，最终得到买家想要的理想价格呢？我们现在就来讲讲最关键的“议价”环节。

“买家一开始不要把价格出得太高，拿出你的比较数据：即过去12个月内相似房产的售价情况，给出一个中间价，这样也有便于你有协商的空间。“Wakelin说。

 如果买家诚心买房，肯定不希望协商的价格落不到实处。因此，和中介协商，对议价做一个最终的时间节点。在最终落实到合同之前，Wakelin建议买家不要再出价。

此外，如果可以，在签订合同之前最好协商好交房日期，定金金额以及一些合同细则。

“我经常建议买家减少10%的定金支付，很多人都以为10%是规定的最低定金额度，其实并不是这样，5%也是可以的。所有的细节都是可以谈判的。”

毫无疑问，当下市场环境中，拍卖是最常见的二手房交易方式。当拍卖锤落下，一切都没有问题了。

拍卖免去了一切相关事项的不确定性，如议价或物业市场价值等等。在拍卖会上，买家需要特别注意两点：牢记自己的预算，不要感情用事。

“我的建议是，只有在拍卖前接触到卖家中介，才可以出价。” Wakelin说，如果买家在拍卖日之前就出价了，到时你会大失所望，你也许会疑惑这套物业的价格不是像中介给出的指导价那样？或者如果在此之前中介告诉你它们已经得到有一个比较合适的买家价格，你会不知不觉陷入一场混战当中。

因此，Wakelin认为在拍卖会现场给出你的理想价格是最好的选择。

如果买家的出价能在一套物业流拍时居于首位，这对你们来说是最好的处境。

但在之后的议价过程中也需要注意一些细节。

“首先，不要去房屋里面谈判，那毕竟是卖家的家。在这种环境下，你没法和家人进行私下交流甚至给家人打电话。这将无形之中给买家带来不少压力。”Wakelin说。

相反，站在屋外，告诉中介市场价格现在并非卖家可以控制的。不要再有更近一步的出价，或是让中介给出一个数字，这样会很明显地表达出预算还可以增加。询问一个更现实的报价，并从这个价格来谈判。

本文来自www.realestate.com.au

由澳洲房产大全编译