在澳大利亚，通过拍卖交易房产极为常见，近期几大城市的房屋拍卖量和清空率都屡创新高。在市场炙手可热的氛围下，购房者难免乱了阵脚。那么，在你们举起竞价拍前，最好先听听来自专业人士的建议。 

近年来，在悉尼、墨尔本、堪培拉，几乎三分之一的房产是通过拍卖的形式交易的。如果市场是处在供不应求的状态，供应商和房产中介便会在价格上“做文章”。

拍卖官Brookman认为，拍卖是一场公平的交易，和私下买卖不同的是，它是开放的。

虽然没人能保证拍卖会现场可以100%成功，但做一些功课却一定能提高成功率。

“买家不能到了拍卖会进场才开始琢磨竞价策略。” Brookman建议大家在将要参加拍卖的区域提前感受一下拍卖现场氛围，去看几场拍卖会，了解该区域的房价，从而对自己的竞价区间做到心中有数。

此外，在拍卖会现场观察竞价者特点，确定自己的预算对竞价很有用。以下是一些有助于拍卖成功的建议：

• 预先准备好所需资金，在拍卖会当天准备好定金或支票。

• 对所要购房的区域做研究，了解该区域拍卖房产特点，市场的拍卖数量。这有助于买家了解其它竞价者对该区域的感兴趣程度。

• 了解市场，查看近期清空率。

• 确保律师已经看过合同。

研究表明，有51%的买家在拍卖会前会产生焦虑的情绪。当然，不确定的价格，不定的成功机率、现场的紧张气氛无疑会让购房者产生压力。

买家需要做的是提前调查，调整自己的情绪，找到最好的状态。尽管有时不能很自信地竞价，但你们要记住，现场其它竞价者和你也有同样的焦虑感。

Brookman表示，其实，拍卖会现场的表现全都取决于买家前期的研究功课，因此，前期做好充足准备才是取胜的关键。

在拍卖会现场选择一个好位置对拍卖成功并不会有什么帮助，这里有一些小策略或许对你有用：

• 穿着得体，这不仅让买家自己倍感信心，也会给其他竞价者传递出你的专业、认真。

• 当有人抬价时，及时出价回应，显示出你不会轻易放弃。

• 每次竞价都以全额出价，这能让你时刻提醒自己的底线，同时也能打击那些没有信心的买家。

• 不要轻易透露你的心理价格。

• 不要到最后才出高价。如果卖家感觉拍卖可能流拍，他们有可能都不会等到你出价，也就不大可能有协商的机会。

参加拍卖，最重要的是明白拍卖的规则。在澳洲一些地区有独立的拍卖规则，以下是一些全澳都执行的规则事项：

• 拍卖没有冷静期，即使房产没有经过检查，因此提前做好检查工作很重要。

• 一旦竞拍成功，从法律上讲，房产就处于出售状态，它不会受买家资金或其他条件的影响。

• 提高价格的虚假投标是不合法的。

• 如果房产没有达到预期价格，出价最高者有权第一个与房东进行谈判。

• 如果卖家出价，一定要通知所有其它买家。

• 拍卖成交后，将立刻签合同并支付定金。

澳房专栏曾写过一篇关于拍卖的案例解读，即将参加拍卖的你可以看看：一时冲动买了房，不想要了怎么办？（内附止损神招）| GOODWIN专栏

事先做好充足准备是拍卖成功的基础，最后需要提醒的是，在对房产做准备的同时，买家也需要和你的贷款经纪人联系，了解自己的贷款额度，并提前申请贷款预批也是让你成功赢得拍卖房的关键因素之一。

本文来自www.aussie.com.au

由澳洲房产大全编译

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