这个卖水果的，不仅救活了马斯克的员工，还救活了美国的农场,创业美国微信公众号文章

这个世界上，能成功的，从来都不是那些跟风、凑热闹的人。因为当你意识到热点再去追时，它其实早就已经成了旧闻，冷饭炒得再好，也不会有太多人想吃。所以，想要成功，就必须变成自己敢于另起炉灶大玩创新的先驱者。就像乔布斯说的，人们不知道自己想要什么，直到你把它摆在他们面前。

当然，不是所有人都能像乔帮主一样有远见，制造不出大家“卖肾”都想要的需求。那想要成功怎么办？捷径也是有的。当人们意识到了需求，却不知道要如何实现时，机会就来了。

★ 从一句抱怨找到商机

时间倒回到1998年，在美国加州三番市，有一个叫Chris Mittelstaedt酒店小职员。当年27岁的他，最大的愿望就是能够混进广告圈，拿到一份更体面的工作。结果工作的消息没有等来，却等来了老婆怀孕的消息。高兴之余，可是急坏了Chris。没有一份更好的工作，怎么能负担得起多一张嘴吃饭。

于是，Chris开始四处跟朋友打听，有什么活儿可以挣点外快。一个朋友跟他说，自己的同事们每天都在吃垃圾食品。大有一种左手抱着汉堡薯条大可乐，右手拿着薯片芝士巧克力豆的感觉……简直是没救了。他就问Chris说，你能给我们来点健康的食物吗？

要知道，当时的美国人，可是远远没有开始中午吃沙拉，下班健身房的健康生活热潮。但是Chris就从朋友的这一句抱怨中，看到了机会－－把新鲜的水果送到大家的办公室里。

有了想法之后，Chris就立刻开始联系一些公司和本地的水果供应商。但是问题来了，Chris没有启动资金。万幸的是，当时一个银行想要预定6箱水果，也同意了可以付定金，才解了Chris的燃眉之急。在那之后，他就在自己的一室一厅里，正式成立他的公司－ FruitGuys。

现在，19年过去了，FruitGuys的公司规模已经扩大到了150人，在全美为2700家公司提供各种健康的水果。服务的公司中，就有Tesla、Space这样的新型企业，以及不少世界500强的公司。年盈利超过3000万美元，还在以每年15%-25%的速度增长。

★ 成功当然要靠时机

单靠买卖水果进公司，FruitGuys可不会有今天这样的成功。Chris说，自己能成功，一大原因是赶上了好时候。

当年，在FruitGuys刚刚起步的时候，正好也是互联网开始发展的时候。FruitGuys跟eBay、PayPal签合同时，他们也都只是十几个人的小公司。Chris回忆说，去给eBay送水果时，小办公室里面只有12个人，FruitGuys会一一跟他们打招呼。

到了2001年，FruitGuys又赶上了互联网泡沫破灭。他们之前很多的客户因为丢了工作，而不得不跑到另外的城市去另谋出路。因为习惯了有FruitGuys的水果递送，他们开始要求，能不能把水果送到外地。这，又成为了FruitGuys在全球扩张的契机。

★ 水果大亨有爱心

要说FruitGuys成功的另外一个原因，就是他们“取之于果农，用之于果农”的使命感。FruitGuys货源，全部来自于本地的家庭农场。这样一来，他们的不用担心货源了，这些独立小型农场也不用担心销路了，可以说是双赢。而且，FruitGuys还成立了一个针对小农场和农业非营利组织的基金，从2012年至今，已经向41个可持续小农场捐赠了16.7万美元的款项。

FruitGuys提供的，也不仅仅是钱，还有实打实的帮助。加利福尼亚州的一个有机果园Jelich Ranch的经理Skip Parodi说，FruitGuys对他们农产而言，不仅是一个采购商、中间商，而是一个愿意倾听的朋友。FruitGuys每年都会有专门的工作人员，到农产了解实地情况以及果农们的需求。