亚马逊──世界最大的网路零售商和股票市值第四大的企业，邀请北美各大城市参与它的第二企业总部──HQ2的竞标，这可能是现代美国历史上最重要的企业选址竞标，全球只有少数几家企业拥有重塑一座北美城市的能力，市值4750亿元的亚马逊就是少数之一。因此在10月19日截止期全美有数百座城市参与竞标，奇招百出，志在必得。

伯明翰在市区所摆设的亚马逊纸箱。Twitter.com

投资50亿元 创造5万就业机会

　　亚马逊HQ2规模之庞大，无与伦比──投资50亿元，并创造5万个就业机会。最接近HQ2的企业扩展计划是亚马逊的对手沃尔玛，最近宣布要在现有的阿肯色州本顿维尔(Bentonville)总部附近增聘1.4万到1.7万名员工；再来则是苹果电脑把1.2万名员工搬迁到加州库比蒂诺(Cupertino)新建的环形总部。沃尔玛和苹果这两项扩展计划，创造的就业机会还不到HQ2的一半，而且基本上只是在现有的总部再增加员工，不像亚马逊是要新建一个和总部一样规模的第二总部。

　　亚马逊的CEO杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)宣称HQ2将“将完全等同我们西雅图总部”，我们就以西雅图为例，来看HQ2将为城市带来什么影响。

　　首要的正面影响就是就业机会和经济成长。从亚马逊2010年启用西雅图总部起到2017年，亚马逊付给它4万名西雅图员工将近260亿元的薪资，并投资37亿元。这些投资产生连锁扩大效应，员工因为待遇好，在当地花费更多钱，带动地产、娱乐和服务等行业。亚马逊估计对西雅图的非直接效益高达380亿元，相当于西雅图地区经济产出的5%。

　　同时，亚马逊设在该地，对其它公司有磁吸作用，在这7年期间，《财富》500大企业在西雅图设立工程或研发中心的数目增加了4倍，并加强了西雅图作为美国科技中心的品牌形象。

　　亚马逊说，HQ2最终将雇用5万技术劳工，平均年薪10万元，即使是付的薪水只有亚马逊一半的企业，很多城市都要争取，更何况是HQ2？据了解，亚马逊总共收到 来自美、加、墨238 个都会区的竞标案，HQ2的吸引力由此可见。

争取HQ2落脚 各大城市奇招百出

　　为了争取HQ2，各大城市使出浑身解数，希望能够脱颖而出。与此同时，也有的城市采用较为奇葩的策略，希望能够吸引亚马逊的注意。下面就是几个尤为奇葩的例子。

图森送亚马逊的仙人掌。Twitter.com

　　亚利桑那州图森(Tucson)：送大型仙人掌当礼物

　　这个西南部城市的竞标案由经济开发机构阳光走廊公司(Sun Corridor Inc。)带头提出，并送给亚马逊一棵21英尺高的巨人柱仙人掌，但是被亚马逊婉拒了。亚马逊透过推特表示：“我们不能收礼(即使是很酷的礼物)。” 

　　阳光走廊公司说，这棵植物不是用来行贿，而是象征亚马逊在这个区域有充裕的发展空间。

　　这家公司对亚马逊收到了仙人掌感到非常兴奋(虽然被退回了)，但是对于他们的正式竞标方案则三缄其口，阳光走廊的首席营销官劳拉·肖(Laura Shaw)表示：“由于这竞争，我们不能公开任何细节。”在亚马逊一长串的条件要求，获胜的城市必须要有超过百万人口的大都会地区。图森在超过这个门槛的约50个美国都市当中几乎垫底，因此恐怕机会不大。

　　乔治亚州斯通克莱斯特(Stone crest)：要改名亚马逊

　　希望能让亚特兰大地区更加凸显，亚城郊区的斯通克莱斯特提议把345英亩的土地划出来，成立一个名为亚马逊的新市镇。市长杰森·拉里(Jason Lary)告诉当地记者：“有好几个美国大城在争取亚马逊，但是没有一个像我们一样，提供这家高瞻远瞩公司冠名的机会。” 堪萨斯州首府托皮卡(Topeka)过去也曾一度使用这一招，把城市名称改成堪萨斯州谷歌一个月，希望吸引谷歌将高速网路计划设在让市，但是没有成功。

　　部分亚特兰大当地居民说，亚城争取亚马逊第二总部的狂热，让他们想起当年成功争取到主办1996年夏季奥运会的往事。“亚特兰大是个善于推销自己的城市。”当年参与争取主办的律师查理·巴特尔(Charlie Battle)表示： “南方的热情好客不是说假的，热情好客就在我们的DNA里，让人们觉得受欢迎。”

　　南卡罗莱纳州夏洛特：宣布亚马逊日

　　夏洛特市长正式宣布10月18日──投标截止期前一天为“夏洛特是(亚马逊HQ2)首选日”(#CLTisPrimeDay)。该城市的领导不仅正式宣布推出这个社交媒体标签，还在公交车和广告看板上大力宣传。看板的广告都是由业主免费奉献出来，展现这个城市团结一致争取HQ2的决心。

　　夏洛特是数家大型银行的总部，包括美国银行在内。在一次争取HQ2集体讨论会上，当地人士甚至提出一个主意，协商这几家大银行提供亚马逊贷款，帮助HQ2招才。集体讨论会的组织者之一、市议员候选人塔里克·博哈利(Tariq Bokhari)正在创建一个应用软件，要教会亚马逊的语音助理Alexa唱赞美夏洛特的歌曲。

　　密苏里州堪萨斯市：上亚马逊网购

　　堪萨斯市决心不让其它竞争对手把堪市比下去，为了让亚马逊对堪市有深刻印象，市长斯莱·詹姆斯(Sly James)找来当地的广告机构，进行一项“五星”计划。在广告机构的出谋画策之下，斯莱·詹姆斯向亚马逊订购了1000件商品，每件商品都给了五星的评价，并写了1000篇商品评论，每篇评论都要加上一句堪萨斯市是如何的好，比如：“我住在美丽的堪萨斯市，这里的平均房价才12.2万元，所以我知道要过奢华的生活并不用花大钱。” 这些商品是根据当地慈善团体建议购买的，种类五花八门，从万圣节的热狗服装到风铃都有，买来之后再转送给这些慈善团体当礼物，市长在社交媒体放上礼物的“开箱”视频来分享他努力的成果，并写道：“我为慈善活动从亚马逊买了1000件商品，所有评论都附上一点堪萨斯市的爱。欢迎上KC5Stars.com来读读我的评论。市长斯莱·詹姆斯2017年10月11日张贴。

　　阿拉巴马州伯明翰(Birmingham)兜售完整包装

　　最近几周，伯明翰当地的居民可以在市区的三个地点看到卡车大小的亚马逊纸箱。就像其它地方，伯明翰的领导也推出了社交媒体标签，要求居民和大纸箱自拍，然后将照片贴上社交媒体标签“#BringAtoB”(把A［亚马逊］带来B［伯明翰］)。伯明翰还仿造亚马逊Dash快速订购按扭，装设了一个巨大的按扭，人们只要按一下，事先生成的调情的推文就会上传网路，如：“亚马逊，谷歌应用软件Bumble显示，我们100%相配，想不想约会呢？”还有另一个推文说：“亚马逊，我们是Chipotle墨西哥烧烤，其它城市只是塔可钟(Taco Bell)薄饼卷而已。”

　　但是当地的媒体《伯明翰商业杂志》(Birmingham Business Journal)却不看好。亚马逊提出的优先条件，包括世界级的机场，每天有航班飞往旧金山和西雅图，还有实力雄厚的大学体系，发达的大众运输，还有比明尼苏达州布卢明顿(Bloomington)的美国购物中心(Mall of America)还要大块的土地──美国购物中心占地96.4英亩(39万平方米)，足足可以容纳7个纽约洋基棒球场。尽管这座城市热诚欢迎亚马逊落脚，但是它有多项条件不达标。

　　纽约市：地标亮起“亚马逊橘色”

　　纽约市提了四件投标案，包括在市区和上州的区域，但是还怕做得不够，所以要加点额外的装饰来美化它的提案。这个永不睡眠的城市10月18日市区的多栋形象地标，包括帝国大厦，还有广告看板、Wi-Fi充电站，都亮起“亚马逊橘色”，来强调这座城市的竞标决心。市长白思豪(Bill de Blasio)在声明上说：“让亚马逊把HQ2设在这里的理由很简单，我们是全球商业、文化和创新的首都。”

　　虽然纽约市符合亚马逊设立HQ2的大多数条件，但是当地的报纸反而带头唱衰，《纽约时报》指出，这座城市虽然有充沛的科技人才，但是它的租金实在高到吓死人了，阻碍了纽约赢得HQ2的机会。这些报纸看好的城市从波士顿到达拉斯都有，首选是丹佛，他们认为丹佛有蓬勃发展的科技业，高品质的生活和相对较低的生活成本。

　　宾州匹兹堡：请HQ2员工吃汉保

　　匹兹堡当地知名的普里曼蒂兄弟快餐店(Primanti Brothers)宣布提供来到匹兹堡工作的每一名亚马逊员工免费三明治。

　　“嘿，比尔·佩杜托(Bill Peduto，匹兹堡市长)，我们希望帮上忙，让亚马逊在这宗交易获得更多甜头，当HQ2出现在匹兹堡的时候，我们将提供给所有亚马逊员工免费三明治。直接来信讨论吧！普里曼蒂兄弟，2017年10月17日。”

　　《匹兹堡邮报》(Pittsburgh Post-Gazette)推算了一下，普里曼蒂兄弟的匹兹堡汉堡和起司三明治通常卖7.39元一个，如果亚马逊第二总部的5万名员工都免费获得一个三明治，大约要花35万元。

渥太华冰球场荧屏所打出的“为亚马逊发出一点噪音”信息。Twitter.com

　　加拿大渥太华：“为亚马逊发出一点噪音”

　　数座加拿大城市也对HQ2展现高度兴趣，尤其是首都渥太华和亚伯达省(Alberta)卡尔加里(Calgary)。在10月17日举行的渥太华参议员队(Ottawa Senators)对温哥华加人队(Vancouver Canucks)的冰球比赛中场休息时，渥太华要观众高声“为亚马逊发出一点噪音”，球场荧屏还显示出音量表，将渥太华摆在最上面，最大竞争对手卡尔加里(Calgary)垫底，观众音量最高，表示渥太华压倒对手。当然因为是加拿大，这个信息还要用法语再说一遍：“Faites du bruit!”(发出一点噪音！)

卡尔加里在亚马逊总部附近所挂的布条。Twitter.com

　　加拿大卡尔加里(Calgary)：西雅图街头涂鸦挂布条游说

　　卡尔加里虽然采取比较传统的推销策略，但是仍然很有趣。这座城市选择在西雅图街头涂鸦来游说，并且在亚马逊总部附近挂上一面长达200英尺的布条，上面写著：“嘿，亚马逊，我们不是说要为你跟熊搏斗，但是我们绝对会这么做的。”但是因为西雅图经常下雨，那些涂鸦已开始模糊。不过卡尔加里直攻亚马逊的大本营的作法，值得加分。

胜者要付代价 未必是赢家

　　但是，即使最终在HQ2争夺战胜出，也不是没有代价的。自从亚马逊总部在2010年西雅图市中心开张以来，爆炸性的成长让这座城市房屋需求过旺和生活费飞涨。一名当地的专栏作家就警告，当心“繁荣的炸弹”将低收入的居民，如计程车司机和教师等赶出市区。

　　还有，亚马逊话说得很清楚，希望能获得“一点”投资奖励。据了解，近年来这类“超级投资案”，地方政府给予大企业的那“一点”奖励补助，价码愈喊愈高，从内华达州给予特斯拉汽车(Tesla)设立超级工厂价值13亿元的补助，到威斯康星州争取富士康设厂，提高到30亿元。目前新泽西州争取HQ2选址的纽瓦克(Newark)更喊到50亿元的税收减免以及20亿元的税收优惠。

　　大企业在一个地区设厂或设总部，会吸引新的人口移入，不可避免地将增加公共支出，如必须增聘更多教师、应付更多911求助电话、扩宽更多道路。如果大企业不用负担所增公共支出，那么不是公共服务品质下降，就是当地必须加税。非营利团体“好工作”(Good Jobs)执行总监葛列格·勒罗伊(Greg LeRoy)说：“没有免费成长这种好事，一项重大投资案，不保证不会增加纳税人负担。”

　　得州圣安东尼奥(San Antonio)一开始也对亚马逊HQ2非常感兴趣，但是后来变成竞标，让市长罗恩·尼伦伯格(Ron Nirenberg)改变主意，他在10月11日致函贝佐斯，说圣安东尼奥不会投标。他告诉《时代》：“我们不想把未来抵押出去。”

　　尽管如此，竞标HQ2的各大城市都认为这是宗划算的交易，只怕不能得到亚马逊的青睐。根据位于达拉斯的咨询研究公司埃佛勒斯集团(Everest Group)的评诂，都会区人口少于400万的城市不太可能获选，因为此预测亚特兰大、波士顿、芝加哥、达拉斯、纽约和华府将是亚马逊优先考虑的地点。亚马逊将在2018年做出决定，因此HQ2落脚哪里，未来一年内就会揭晓。

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