近日，历时逾十年谈判后，中国与澳大利亚终于签订了两国自由贸易协议（FTA）。
路透社等西方媒体称它是里程碑式的协议，全球第二大经济体中国将向澳大利亚的农产品和服务业敞开市场，澳大利亚也将放宽中国对澳丰富资源的投资限制。
该协议的签订将令澳大利亚葡萄酒对华的出口关税在未来的四年内逐渐降至为零。关税的减免将令澳大利亚葡萄酒在逐步发展的中国葡萄酒市场上更有竞争力。
目前，澳大利亚葡萄酒的中国进口关税为瓶装酒14%，散装酒20%。此次中澳自由贸易协议的签订将为澳大利亚葡萄酒产业带来意义深远的经济利好。
去年，澳大利亚向中国市场出口了近3700万升葡萄酒，出口额达到2亿1千万澳元。在过去的5年内，澳大利亚对华的葡萄酒出口增长量为8%，增长额为17%。
目前，澳大利亚瓶装葡萄酒的出口数据中，对华的出口平均价值最高，全澳十大瓶装酒出口酒庄/酒商均已实现对华出口。
澳大利亚葡萄与葡萄酒管理局的代理首席执行官 (CEO) Andreas Clark先生说道：“虽然近期，中国由于受到了政府紧缩政策的影响令其葡萄酒市场，特别是高价葡萄酒市场，出现了萎缩的迹象，但是相信在此之后，中国市场相对于澳大利亚葡萄酒出口而言，仍然蕴藏着巨大的潜力。此次自贸协定的签署对于澳大利亚葡萄酒产业而言，无疑是一个非常好的消息。”
“中国市场的葡萄酒文化仍处于发展阶段，但与此同时，越来越多的中国消费者正在开始专注并品鉴葡萄酒。而通过此次签订的自贸协议，我们更确信这些消费者将有更多机会通过品鉴他们喝到的澳大利亚葡萄酒而达到学习葡萄酒的目的。”
一、最直接的影响：增强市场信心
对于中澳自由贸易协定的谈判，中国的进口葡萄酒商都非常关注，特别是经营澳大利亚葡萄酒的经销商。
其实在APEC会议之前，就已经有酒商在布局澳洲酒。
笔者从澳大利亚国际酿酒集团中国区代表席康处了解到，因为对中澳自贸协定的预期，一些从未做过澳洲酒的进口商开始大胆进货，有一个酒商首单就预定了10个货柜。席康表示：“自贸协定一签订，减免关税，酒商对澳洲酒的信心提高了，他们会更有底气去推广澳大利亚葡萄酒。”
在山东斯马特国际商务咨询有限公司总经理郭海冰看来，增强进口商和经销商对运营澳洲酒的信心是自贸协定最终谈判给市场带来最直接的影响，这种影响也将间接决定澳大利亚葡萄酒未来在中国市场的份额。
澳大利亚葡萄酒管理局中国区总经理杨伟华（Willa Yang）表示：“降低关税虽然使进口成本比以前低，但是还不会大规模的改变格局，现在谈市场占有率还不好说，但肯定会促进市场增量。但澳大利亚葡萄酒的发展不是靠价格的下探，而是由长期的品牌建设和消费者教育来推动的。”在她看来，自贸协定的最终签订肯定会促进市场回暖、市场增量，但最明显和直接的还是提振了市场信心。
澳大利亚慕琳思酒业中国区CEO周亚霖对此观点表示认同，他表示此消息增强了大家的信心，也相信市场增量是迟早的事情。
二、将加速品牌的集中
众所周知，澳大利亚有不少在国际市场上都非常知名的葡萄酒品牌，比如：黄尾袋鼠、奔富、杰卡斯、彼得利蒙等，关税降低自然会对这些品牌酒的最终价格有影响。
郭海冰认为，关税降低对品牌酒的价格影响更大，比对OEM的或非品牌酒的价格影响更大，而且在某种程度上会增强品牌酒的价格竞争力。
他表示：“目前，澳大利亚葡萄酒的关税为14%，综合税率为48.5%。以品牌酒离岸价200元，OEM酒100元为例，现在进入中国市场的终端，品牌酒价格体现在300元左右，OEM酒体现在150元左右，价格差为150元。如果关税全免，品牌酒价格为270元左右，OEM酒价格为135元左右，价格差为135元。实际上，减税会缩小品牌酒与OEM酒的价格差，无形中增强了品牌酒的竞争力，削弱了非品牌酒的价格优势。”
在郭海冰看来，关税的减免对非品牌酒的价格冲击最大，反而提升了品牌酒的价格竞争优势，从长远来看，会加速品牌的集中或缩短品牌矩阵的形成进程。
三、将对法国酒造成巨大压力？
澳大利亚葡萄酒关税的减免会对市场格局带来什么影响？席康认为将对法国酒造成巨大压力。
目前中国进口葡萄酒市场排名前三的分别是法国酒、澳大利亚酒和智利酒。
据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会统计的数据显示，2014年1—9月，原瓶进口葡萄酒的市场占比分别为：法国酒为45.52%，澳大利亚酒为17.20%，智利酒为9.23%。
席康表示：“关税降低会刺激澳大利亚葡萄酒的市场增量，这对法国酒的市场影响最大，有可能导致法国酒市场占比下滑。”
他认为，澳大利亚葡萄酒的整体形象仅次于法国，是新世界葡萄酒中影响力最大的。
而且，澳大利亚葡萄酒最近几年在中国市场做了很多品牌推广和消费者教育工作，比如，A+葡萄酒教育，澳大利亚葡萄酒管理局组织的评选活动等，都对澳大利葡萄酒在中国市场的发展起到了带动作用。
此外，澳大利亚葡萄酒有很多世界知名的品牌，而且产量稳定；澳大利亚葡萄酒还形成了合理的产业结构，形成了高中低非常完善的产品体系，这些因素构成了澳大利亚酒的整体竞争优势，如果减免关税在价格优势上又助一臂之力，澳大利亚葡萄酒势必会增长得最快。这对法国酒将造成巨大压力。”席康表示。同时这对切维特酒业集团也是机遇和挑战。
