根据澳洲房产大全报导，拍卖是澳洲买房主要途径之一。现场随着买家不断加价，成交价越来越高，区域中位价也会出现水涨船高的可能性。在资深拍卖官，也是咨询顾问 AlecBrown 看来，势在必得的买家在拍卖现场最该做哪些事情？

一、了解自己的议价空间

这一点是拍卖的最大前提！了解自己的支付能力做到清楚的认知，通过贷款机构拿到贷款预批，还需要明确自己的议价空间。

二、了解卖家的底线

买家要知道，在拍卖前卖家准备好的购房合同是非常清晰的。有准备的买家往往都会就合同提出自己的要求和希望添加修改的条款，最大限度地保障自己的利益。

三、如何获得心理优势？

要想买下心仪的房产，拍卖时一定要站在拍卖官和其他竞价者看得到的地方。研究发现，拍卖时买家占据有利位置，可以让其得到一种自信的心理暗示。

四、买家如何才能 “力压群雄” ？

第一次出价就给出一个 “有诚意” 的价格有利于吸引拍卖官和现场竞价者的注意力。数据表明，一开始就给出高于其他买家的竞价幅度，中标率将会更高。从心理战术上，这也能打败不少竞争者。

精益地产 整理发布

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