我曾经就客厅及起居室的家具摆设和装饰写过一篇。因为客厅和起居室通常是人们走入一间房后最先得到的印象，对买家是否有热情接着往里走有承上启下的作用。

其实，卧室，洗手间，厨房，甚至地下室的摆设，挂画和装修材质，都会对整体房屋有加分或减分作用，然而这些都无法在文章里说清楚。家具装饰课程在授课时，也是让学生们看着大屏幕来加深印象。

我自己在这行做，当年买家客户生意为主时，每年看的房子不下2000间；即使近年来开始偏重卖家生意，仍然要做详尽的比较和分析，即使不带买家，自己也要看很多房。对于每个房子的家居布置，尤其是豪宅区域最现代的色彩和家具搭配，多有很好的了解。

作为卖家，平时想要学习家居装饰，对不同风格的室内设计有了解，最好的办法是去建筑商的样板屋去参观。建筑商的样板屋都一定聘请有资格的室内设计师来设计。从色彩到摆设，您都能看到最流行，最现代，也算比较符合大众标准的家居妆饰内容。

想要看到不同的卖家，根据自己的物业年限，面积，结构和布局而装饰的房屋，那就在周末抽出三个小时，去看 Open House。

我平时周末常办 Open House，甚至，当我不用办 Open House 时，我也会帮助公司团队办 Open House 。团队的单子始终有，办 Open House 的人总不够。和来看房的客人交谈，了解市场，听取意见，即帮了别人，也让自己受益。

当您走入一户人家，看到别人的家居装饰和您的理念相同，平时您可能司空见惯，不觉有异，而在别人家里，您以买家挑剔的眼光去看时，却有可能发现令您吃惊的事实：为什么这么难看？

在别人的身上发现自己的缺点，没有什么比这更让人惊心的了。

现在，为卖家们献上一份附有我的啰哩八嗦解释的房屋上市前检查清单。

最先要检查的是，您家的墙。是否需要重新油漆？如果您家的油漆无论从颜色，光泽到新鲜度，看着都很老化，或者本来就是从建筑商手里直接拿到的原状未升级坯房，那么，一定要重新刷油漆。

刷油漆的重要性，强调多少次都不够，太有必要了。好比您上台表演前的化妆，浓妆淡抹，都要打底色。底色不好，全盘皆丑。除了必要，性价比仅次于厨房和卫生间的装修回报。

您花 $ 5000 刷油漆，卖房时的买家印象折合成房价最少是$20000，投入的四倍。而现在是买家市场，您的房子也许因为没有刷油漆而滞销很久。

与油漆同等重要且需同时进行的是地板,当然，如果您的家里需要换地板的话。

如果是两层楼，唯一可以接受有地毯的位置只有楼上的卧室，走廊，过道，也要换上地板。补充说明，如果您家早在入住前，前任业主已经有地板，地板颜色非常不入流，甚至很扎眼，您可以根据家里其他设施去配合着改变地板颜色。即使您就不想改变颜色，地板也好过地毯。

楼上卧室的地毯，虽然可以接受，尤其很多西人喜欢卧室里是地毯，我还是强烈建议您在卖房前换上地板。

毕竟，地板的受众比地毯多几倍，喜欢地毯的人，可以在地板上加块毯；只喜欢地板的人，面对地毯可能会犹豫，甚至因而不做选择。

油漆和地板的事儿处理完，您家已经基本完成了一半的卖前妆饰工作。是的，就是这么重要。

下一步就是灯，所有的灯。吊灯，壁灯，当然，您可以带走的落地灯。一个充满廉价灯具的房子，不足以谈房生。即便是镇屋，半独立，哪怕是半个楼老房子，在灯具上也要下功夫。丰简从人，但一定不要就用着从建筑商手里直接过手的那些灯。

更换灯具本身会给业主带来很大收益。性价比很好。一个2000尺的中等房屋，全套灯具换下来，没有大型挑空水晶灯的情况下，要$1000出头。有挑高的屋顶，如果超过3000尺，有必要换水晶灯，费用会很大，但仍然值得。如果2000尺出头，则没有那么大的必要非要换水晶灯不可，但也要换上拿得出手的灯具。

油漆，地板，灯具，这些在卖房前可以立刻动手换，并且很快可以完成的事做好后，检查一下您家的前院和后庭。前院如果已经铺砖，恭喜，很加分。注意铺砖缝隙之间的野草，务必拔光；如果有小树，需要修剪，树木不要挡住前院。

您自己从自家房子前开车过，冷眼望去，务必看到房子的全景，即使有树木遮挡，也要错落有致，不能一树遮房。

如果您家前后都是草地，并且来不及且不想换铺砖，最快捷的方法是换草皮。造价低，印象好。毕竟，铺砖的费用很高，甚至比换地板还要昂贵。

家里的小物件在卖房前要收拾归纳。在这些小物件里，最先要处理的是带有个人色彩的东西。比如，您自己和您家人的画像，照片，收藏品等。

买家们需要对看到的房子有归属感，没人愿意看到一个充满前主人印记和深情回忆的房子。有个标准：买家们走进来，不知道业主是哪里人。

做到这点不容易，即使您清空了所有个人物品，味道常常会出卖了主人。中东人的香料，南亚裔的咖喱，很多华人煮饭的味道，经年累月，和墙壁化为一体，自己不觉着，外人一闻便知。这就带出刷油漆的又一个重要性：清除异味。

说到种族，所有和宗教有关的东西也要收好，您的房子可能被一个虔诚的伊斯兰教家庭看好并愿意出价，而您家的墙上挂着佛祖画像，会造成负面影响。

除了个人物品，家里凡是和宠物有关的东西，喝水器，狗食盆，都收起来。

所有的小东西要拿走。比如，小电器，诸如面包机，微型烤箱，等。肥皂盒，洗手间里的马桶坐垫，小块毯，如果有书房，不要把书架放满，撤掉三分二的书。总之，让人眼花缭乱的东西都不要放。务求整齐，大方，一目了然。

如果您家的房子急着上市，做到上述这些，就可以了。房子是否可以上市，一个标准是，以摄影师的眼光看。您照相前要收拾自己，照个镜子，房子也是这样。您如果觉着房子可以照相了，那就算可以了。

橱柜，冰箱，衣帽间，这些细节部分，最好在上市前清洁归纳，如果急着上，那也要在次日，争取在第一个买家上门前清理干净。我们每个人基本都做过买家，在看房子时，好奇害死猫，有多少次是要打开人家的壁橱看的？壁橱，衣帽间，书架上的书，甚至，我的买家里，有专门要打开人家冰箱看的，每房必看，让我抓狂。

好，今天这篇就说这些，下次接着讲看房趣事衍生出的卖家注意事项。