▼

此前，有网友“宗政轩野”在微博上发出了一句感叹：“猝死不是当代青年担忧的问题，脱发才是。”

短短不到20个字，道出了多少年轻人的心声。摸摸自己日渐稀疏的头发，不禁老泪纵横，悲从中来。

据阿里的大数据统计显示，2017年双十一期间，购买植发、护发产品的消费者，90后占比36.1%，即将赶超占比38.5%的80后，成为拥有脱发烦恼的主力军。

抬头看看身边的朋友，因为工作压力和对生活的焦虑，都已经开始未老先秃了。

而网上盛传的“第一批90后已经秃了，第一批90后已经出家了、第一批90后胃已经垮了……”，更是让90后这个年轻群体呈现出一种被生活摧残的残酷状态。

好像90后还没来得及年轻就已经老了。

前几日，在国企工作的老同学小小发来消息说：

“真羡慕你啊，每天都能过得那么充实，翻你的朋友圈，各地跑，又能见各种大咖，真觉得自己一无是处。都快30岁了，也不想再改变什么了，老了啊！”

我哭笑不得，只好回复她：

“我还在加班。你羡慕我充实，我其实才羡慕你清闲呢，你看我头发都快没了。”

小小发来一个微笑的表情，便没了下文。

忽然想起《你好，旧时光》里的一句话：“最快乐的生活，是别人的生活。”

小小又怎么知道，我也正在自己的世界里费劲地挣扎着呢，明明生活和工作都悠闲的她，却向我感叹老了，不想改变了。

想来很是可笑。我就是变成个秃子，也不想在30岁不到的年纪就放弃了对未来生活的追求啊！

01

为梦想誓不罢休

因为掉头发的关系，我在知乎上认识了植观的创始人TT。

在我眼里，TT是个活得很明白的人，从年轻时候起就很明确地知道自己要的是什么样的生活，而且他身上有一股轴劲，不达目的誓不罢休。

TT大学时学的是金融业，毕业后想去著名跨国快消品牌公司工作，结果被无情地刷掉了，于是跑去羊城晚报做了记者，又去荷兰读MBA，回国后再去面试，结果又被淘汰了。

普通人或许早已放弃了梦想，没想到工作几年后，固执的TT又一次投简历。这一次，TT终于通过面试，还没有开始庆祝的时候，人事经理说：“TT ，目前我们只有一个助理的位置，你来吗？”

TT和两位可爱的女儿

当时，TT在原来的公司已经做到品牌经理，但32岁的他，还是毅然进接受了offer，哪怕只是一个助理岗。

很多人问过他同一个问题：“为什么如此坚持？”

TT说：

“这家公司是快消品的黄埔军校。如果有一天我能在这里工作，对我是一种挑战，更是一种深造性的学习。我是一个撞上墙，然后再想办法爬过去的人。我人生最重要的两件事，就是梦想和坚持。”

就这样，TT用了8年，从一个小助理做到亚太区市场总监，手上方案费用要以“亿”计算，年薪百万。

可以说是一份让多少人羡慕不已的工作。

植观创始人TT

在亲朋好友都以为TT会在这条康庄大道上一直前进的时候，四十岁的他某天却突然宣布：“我辞职了。”

要问为什么的话，TT说道：“你知道吗，虽然我自己是做洗发水这一行的，但我这两年最胆怯的事情是，照镜子时不敢低头看头顶。”

我明白他的矛盾与焦虑：人到中年，掉发变成了一个无法改变的尴尬事实，而自己却束手无策。

科学数据表明，与白种人相比，亚洲人的头皮油脂分泌得更加旺盛。从表象上看，“头皮油、发尾干”这种特殊的头皮头发状况，又在亚洲人中占比奇高。改善掉发问题，需要一种更温和天然的洗发水，在保护头皮的前提下，有效清洗头皮油脂。

然而，TT研究过日韩、欧美大牌在内，两百多款不同品牌的洗发水，但是研究结果表明，大部分的洗发产品除了包装和宣传噱头之外，实际成分都大同小异。

 TT晒出研究过的200多款国内外洗发水

他说：

“一些著名的植物洗发水大牌，其实植物成分还不到1%。”

要做一款中国制造的洗发水，要更温和、更天然，更适合中国人发质和头皮，这样的想法逐渐在TT心中萌生。

促使TT下定决心辞去百万年薪工作的，是小女儿的诞生：“我没理由不让家人和自己用上更健康的产品”。

辞职后，他拉着同事，也就是负责供应链、得过总裁奖，前途无量的雄健，一起和他在一个8平米的小格子间，开始了创业。

于是也就有了植观。

TT和他的初创团队

作为一款年轻的洗发水，想要打开被几大快消巨头所占领的市场，无疑是困难重重，难度可想而知。

但创业者们明白，与其用华丽的头衔去标榜自己，不如用产品说话——做一款真正不一样的洗发水。

要温和，要真正健康，要能够适应亚洲人的头发，还要能够解决掉发问题。奔着这个目的，他们找到了全球顶尖的科玛研究所，这是一家有着102年历史的化妆品业界大牛，资生堂、雅诗兰黛、欧莱雅的不少高端产品配方都是出自科玛。

TT和雄健提出了很高的要求：“一是尽量天然纯净，绝对不含二噁烷残留（一种可能致癌的有害物）；二是植物来源成分尽量高，对得起‘植物洗发水’的名字。”

雄健与科学家们探讨新配方

有那么半年时间，团队每一天都顶着“弹尽粮绝”的压力。直到最后，科学家们拿出了“氨基酸表面活性剂”。

这是一种与市面上99%产品都不相同的有效成分——它提取自椰子油（而非石油），植物成分高达70%，并且能彻底杜绝致癌物二噁烷残留。

实验室数据表明，氨基酸性质天然温和，亲肤性跟纯净水差不多。就算皮肤娇嫩如婴儿，也可以放心使用。

TT解释说：

“我们头发所出现的种种问题，不管掉发还是干枯毛躁，其实根源都是头皮亚健康。

头皮是仅次于眼睑，人体第二薄的皮肤，特别容易受到污染和残留的损害。而氨基酸洗发水的核心作用，就是通过对头皮的健康调养，从根源解决头发问题。”

但是，氨基酸表面活性剂的价格要比普通配方高出20倍。

正因如此，植观团队把大部分的资金都投入进了产品研发，他们根本没有资金进行大规模的电视广告。

在初期宣传方面，TT选择和团队一起“赤膊上阵”，以最“笨”的方法，邀请身边对洗发水感兴趣的小伙伴进行试用。

 正在手写试用卡片的小伙伴

第一批“种子用户”有150个。科玛实验室制作出第一批样品后，就从大阪空运到了广州。瓶子都是实验室里面很简陋的塑料瓶，而“种子”用户们也不负众望，纷纷给团队提出各种各样的使用意见。

种子用户洗头测试

有的人抱怨太稀、洗发水甚至会从指缝中流走。实验室在不减少氨基酸含量的情况下，提高了洗发水的稠度、起泡性。

洗发水起泡后的效果

后来，植观氨基酸洗发水的配方先后调整了3次，包装调整的次数更多。洗发水还未正式上市时，在没有任何广告投入的情况下，已有3000人次使用过这款产品。

在这个追求快速的年代，TT、雄健和团队，竟然用了一整年的时间去打造一款产品。

03

李小鹏一家的洗发水

去年，中国男子体操世界冠军李小鹏宣布自己和妻子安琪成为植观合伙人。

说起结盟的渊源，TT回忆说：“第一次见面时，我准备了一些植观的商业材料，可小鹏和安琪关注的完全是产品。

他们一直在询问和产品有关的事情：安全性，有效成分，有没有荧光剂，分解时间……最后他们带着两盒洗发水走了。”

一个月之后，李小鹏主动联系TT：

“我们试用了洗发水，真的非常棒。安琪每天都用它，说头发再也不打结了，从来没有这样的体验……我在想，接下来我们可以一起做些事情吗？”

小鹏一家在使用植观的搞怪图

TT说：“从2016年10月第一次和李小鹏、安琪接触，到去年2月底谈妥合作，其间双方见了4次面，谈得很融洽。”而李小鹏说，我们一直在考虑和观察的，是这几个问题：

植观只是想做洗发水，还是跟我们一样，想做一整个系列的健康产品，让更多的人受益？

植观如何确保坚持用最环保的生产方式？

如何确保产品有效、安全，同时充满设计感？中国的modern family可越来越多了。

李小鹏和安琪一直在思考并寻求发展自己的想法，直到遇到植观。而每一个问题双方都是一拍即合。

“李小鹏完全没跟我们提代言费，他入股，要当产品官，他的要求是亲自去日本实验室，去供应链，去仓库打包、发货。对了，他还有一个要求，产品不能贵。”

“不是有钱人才有用好产品的权利啊。”安琪这句话也让TT记忆犹新。

李小鹏夫妇在生产线

第一次去植观苏州工厂那天，李小鹏和李安琪看遍了每一个角落，天花板的杀虫灯，显微镜下的菌落。像一个准备上场比赛的运动员，在对器械进行最后的确认。

TT回忆说，他始终不会忘记和李小鹏夫妇在北京机场，聊工作聊到凌晨四点的景象，而那时，他们的孩子还在哺乳期。

我想起电影《天气预报员》里的一句经典台词：“成年人的生活里没有容易二字，凡是有意义的事情，都不会容易。”

身为丈夫和父亲，TT和李小鹏都想让全家用上更天然健康的产品

04

李小鹏一家的洗发水

TT的故事一直非常吸引我，跟普通的励志故事不一样，TT的整个人生一直在折腾，也正是他的这种“折腾”精神让我意识到：如果没有令人满意的当下，那就去创造令人满意的未来，与其羡慕别人的生活，不如努把力，创造自己想要的生活。

抱着偶像崇拜的心态，我尝试了TT努力创造的这一款“以氨基酸为主要成分，温和、保护头皮的，利用国外技术，但是百分百中国本土的洗发品牌”植观洗发水。

因为我头发软、头皮天生爱出油并且掉发，于是选择了植观紫色百里香蓬松系列。拿到手的第一感觉是：不错，纸盒包装很有气质。包装打开的时候像花开的设计，还能剪裁做成书签，颜值满分。

瓶身有个二维码，扫描可以开启90天倒计时，提醒你最好在保鲜期内用完。瓶子上还印有盲文，为这个细节点赞。

百里香的味道清淡自然，不是那种浓郁的、化学香精味，而是一种像高级香水般有层次感的、有品质的植物芬芳。

只要挤一点点出来，轻轻搓揉就有很绵密的泡沫，用量大概是其它洗发水的三分之一，而且泡沫很有质感，细腻程度很像洗面奶，接触头皮的时候很舒服。

洗完头发后，头皮多余的油脂被带走，整个人都清爽起来，而且还有蓬松效果，一整天下来，发根也不会塌。

任何好东西都不会立竿见影，但长期下来，就会发现很多变化正在悄悄发生。

比如我现在能明显感受到，掉发比以前少了，以前洗头时掉的头发是用把计算，现在居然只有四五根了，用着很安心。

我还把植观介绍给了我一位男性友人，他的头发不仅油，而且总有掉不完的头屑，多年来在超市买的洗护用品，对他的头发来说，根本没啥用处。

我推荐他使用绿色去屑止痒套装。拿到手后，他觉得味道挺舒缓怡神的，然后就是一副放弃治疗，没抱太大希望的样子。

过了两周，他发来消息，用满是惊喜的语气告诉我，这款洗发水去屑效果真是挺不错，用过几次之后，已经可以明显感受到头皮屑少了很多。洗的时候，头皮感觉凉凉的，很舒服，洗完后，感觉整个头皮都有种放松的感觉，特别清爽。

以及，这款绿色去屑止痒系列的持续控油效果也让他非常满意，他那一直以来的“大油头”，如今竟然能够维持两三天的清爽感觉，头屑和头痒的情况都比之前改善了很多。

他感叹道：

“没想到植观氨基酸洗发水，使用起来很温和，效果却这么有力。”

小鹏自己最喜欢的是矢车菊控油