“请速与我联系”

“请尽快联系我入场，我会帮您省下上万元！”

“只剩最后5套，喜欢的朋友得抓紧了！”

… …

同为房产人，我非常理解以上同行人热切期盼成功的心情，可究竟急什么呢？卖的不是房子么？中国人有钱的以至于谈个几十万的deal都要急成这般样子了么？你们是真的替客人着急还是替自己着急呢？

以上所言，决不是我在包装自己，仿佛我多么清高孤傲般，用郭德纲的话说：“我不过是个小学生。”学海无涯，人外有人，每个人的性格都不尽然，我没有在标榜自己，只是想跳出这个行业，做一下反思罢了。

每当和客人坐下来聊房产时，我们会先试着询问客人需要什么？我们能够为他们做些什么？可我们自己是否问过自己：我们究竟在做什么？我们为什么要做地产这个行业？

有很多人觉得房产是个很容易做的行业，来钱又快。只要你人脉广，朋友从我这里走个单，我再给朋友一点回扣，就算成了。亦或者我长得那个美，谁见我都喜欢我，我不需要说太多，只要稍微卖弄下，就可以出单了。对此，我表示深深地羡慕，同时也感到一丝担忧。羡慕地是我没有这些优势，担忧的是这种优势所引发的瓶颈来得会很快。

房产如同五子连珠游戏般，门槛不高，但是想练得炉火纯青又需加以时日。也就是说，这是一个阶梯在门槛之内的行业。举个例子，比如京剧，芭蕾，体操等专业性极高的职业，从很小的时候就要去练习基本功，坚持下来了，并学有所成，才敢对世人宣称自己的成功，因为他们凭借顽强的意志，和不懈的努力，最终的确一步步地迈入门槛了。

小编每拿到一个新项目，都要花很大的时间精力去做功课，英文购买手册，周边地区规划，未来的发展趋势，近十年的涨幅情况，开发商如何，交通如何，医疗教育配套设施如何，跟同等价位其他项目比较的有缺点，适合什么样的客户群体？如果不知道这些业务知识，怎么做一个能给你的客户提供专业建议的投资顾问。

你所说的之所以能够让客人相信你，前提一定是这个区适合客人，再一点，是因为你的眼神，语气，连这些身体的语言传达给他们的信息都是“这个地方的确不错！”而这，是建立在你对这个区域的了解度上，也就是说，你自己确信无疑它真的很好，而你的存在，是让他们节省时间，你所做的功课是在为他们服务。

据我了解，在澳洲，还没有哪个物业是卖不出去的，如果我们坐下来，我跟您说：“Redfern您觉得怎样？”您的第一反应不出意外，一定是“不要，那里是土著人区。”如果您坐火车路过Redfern,尤其晚上，我希望您留意一下离Redfern火车站最近的那栋最高楼，看看晚上是不是灯火通明。想想那些人为什么住在那里？3房售价$134万啊！

有的同行把手里正在进行的案子叫收割，我不喜欢这个说法，听起来就是帮客户卖完就拍屁股走人了，能做一单赚一单的钱，以后房子出了什么问题去找谁呢？

小编自己喜欢灵修，面对任何客人和项目都以客观平和的心态面对。凡是尽力而为，我尽力帮助客户找到他们适合的投资项目，单也不会急于求成，很多事情有因缘因果，任何事情都是多能量集合影响的结果。我以我的专业度能帮助到我的客户，哪怕这一单没成，我的付出都会深得对方的认可。也可能我的手上没有适合客户的产品，哪也没什么遗憾的，我在尽力了。我喜欢按照自己的节奏不急不缓，顺其自然。

现在的人有些浮躁，自己有时候亦然。所有人都想早日到达终点，殊不知最值得玩味，到最后值得留恋的却属于在路上的时光。

（以上纯粹是个人想法，没有冒犯任何人的意思）

小编喜欢业余研究些灵修和佛家见地，若您也是，欢迎加我个人微信:luoling1204,共同交流~！