采访时间：05/06/2018

Grace：我们看到贵公司已经成功设计建造了很多大型府邸及豪宅，你们会将这些豪宅的设计和建造标准同样用在我们的新项目Kellyville Felice吗？

Dominic：一直如此。Wisdom Homes一向对质量严格要求，即使对低预算的房屋我们也一直采用最高的标准。事实上，在Wisdom只有一个construction standard，我们也一直用最严格的设计、质量和效率标准要求自己。

Grace：你们被选为Kellyville Felice的设计及建筑商，你们认为贵公司的优势是什么？目前你们对Felice的设计建造有什么想法吗？

Dominic：几年之前我们的主要业务还不在西北区，但近几年，我们已经在Kellyville建造了不少项目。我们对市场有很敏锐的把握，我们也很了解时下大众对别墅项目的要求与偏爱的设计。

Kellyville相对其它区域来说，人口素质更高、地块相对更大、消费者也更挑剔。具体来说，我们会设计出最漂亮的外立面、使用高质量的建筑材料，也会给到消费者自主选择的余地。我们会充分利用土地面积，也会把空地都settle妥当。

美沃参观Wisdom Homes办公区

Grace：那我们就一起期待一下你们的作品吧！不过有一小部分客户会想要自己设计和建造别墅，你们认为只买地然后自己建别墅、和买package相比，有什么不同呢？

Dominic：方便！我们最大的优势就是给予客户方便！我们有资深的建造经验和丰富的定制选择，我们有独家的color studio，客户可以自由选择超过20种外立面以及上百种建筑材料及颜色，每一个订制想法都会被满足。同时，我们也是悉尼唯一一家同时拥有景观设计和泳池设计资格的建商，所以如果你选择别的建商自己建造，你可能需要签订两份合约。所以当你选择了Wisdom Homes，你就是选择了方便。

另外，节省成本也是我们的一大优势。其实我们相当于会提供一份pacakge，在其中会满足客户所有升级及修改的要求。同时我们可以报出一个相对便宜的价格。如果你向任何一个其它建商提出同样的建造要求，他们的价格一定比我们贵。

Grace：我听说你们每个具体的项目都会选派一个supervisor去监察，以保证更快、更高质量的完成建造。这样也变相节省了客户的资金。

Dominic：是的，是这样。每个项目我们都会汇总并委托给一个高级经理人，他/她会负有跟高级别的责任去监督这个项目的设计建造过程。因此我们才会完成的更准时、也更专业。

Wisdom Homes独创Color Studio

Grace：是的，这样也使整个项目更加协调和完整。我们看到你们公司的规模非常大，员工也都非常专业。那么你认为公司运营的开支会影响或提高你们房屋建造的成本吗？或者说运营这样一个大型团队有什么优势和劣势？

Dominic：首先我们每年都会提前做详尽的工作规划来安排我们的工作，我们会最优化的安排工人数量和设计管理人员的数量，不会浪费任何人力资源。公司现在的每个职位都有意义，例如supervisor这样一个职位，可以保证建筑的质量和完成时间，这非常必要。所以考虑到我们的规模和合作项目之多，我们确实需要这么大的团队。

另外无论我们的团队有多大，市场利润都是固定甚至是透明的，所以我们要做的是打好口碑、拿到更多订单，而不是从单个项目或建筑上抬价。

Grace：所以其实这样的团队规模事实上保证了你们的工作更加smooth，从而保证不会出现不必要的花费，从而变相节省成本。

Dominic：是的。我们必须保证我们的质量和价格有足够的竞争力去帮我们争取到更多的合作。另外，由于我们对原材料的需求量非常大，因此批发商给了我们更优惠的价格，因此我们才能提供一份更加优惠的package价格。

Dominic为美沃介绍Wisdom公司及其成功打造项目

Grace：好的，最后一个、也是我们的客户们最期待的一个问题，你们怎么评价我们Kellyville Felice这个新项目？你们对它的市场表现有什么样的预期？

Dominic：Felice非常有竞争力。首先Kellyville这个地方非常有意思，它算是一个发展不久的新区，但是在短短几年内、土地就已经供不应求。一方面原因是Hills Council对土地规划以及绿地比例的严格要求、另一方面则是来源于西北铁路沿线的快速发展。而你们的土地是Kellyville最后一块低密度地块了，从长远来说，升值空间是巨大的。

第二就是你们的地块质量很高。我们去勘察你们的地块时，发现你们的地块都比较方正，地基也比较平坦，这也给我们设计和建造省了不少麻烦；你们的地块朝向是南北向，这样整个房子采光会非常好，据我了解亚洲客户对于朝向和采光真是非常在意；你们的前庭到路面距离非常远，这样客户的隐私和生活舒适度都有了非常好的保障。

还有一点你们做得非常好的就是，你们出售的是Land & House Pacakge而不是Land Only。当客户购买Land Only时，他们有时候没有更远的视野，看不到将来会发生的故事。而你们deliver给客户的是具体的别墅，有具体的外立面、装修等等。你们让客户的梦想更具体也更饱满。

Grace：是的，我同意。Package让整个项目更容易规划，让Felice拥有了灵魂。

美沃创始人David Liu & Grace Wu和Wisdom Homes总裁Domenic Vitalone及其夫人采访后合影

Dominic：是的Package让整个区域显得更加整齐，也让客户更加方便。客户只需要选这个、选那个、然后谈妥价格签字，之后不久就可以真真切切看到自己的梦想了。

Grace：是的！好的，Dominic，谢谢你接受我们的采访！期待你们的作品！