精品公寓那么多，为什么它是爆款？因为我们的口号是：忠于品质，做好细节！No Rubbish！,Australia News微信公众号文章

作者：H&T华信集团高级经理郑桐

最近的悉尼让人真正的感受到了冬天的来临，但因为这件事让人有了起床的动力并充满元气的开始一天的工作，那就是和Fridcorp开发商的总裁 - Paul Fridman的会面。而Paul这次来悉尼的目的，也是和我们华信集团签下了位于悉尼南区重镇 - Hurstville的精品综合体项目【Beyond】最后黄金保留户型的独家代理合同。

（左：H&T华信集团高级经理郑桐；右：Fridcorp开发商的总裁 - Paul Fridman）

对于南区的项目，曾经在我心中一直是价位便宜，毫无设计，客户预算低等的代名词。所以当我在2016年底第一次看到Beyond这个楼盘的时候，的确让我觉得：这个项目有点意思。终于在2018年，亲自有机会再次拿起这个南悉尼我最爱的楼盘进行销售的时候，我把我内心对于这个项目以及地区很多的疑问和不解对Mr Fridman先生提出，也得到了让我觉得最有启发的答案以及内心满意的答卷。下面是我们的一些问答内容，相信你们也会感兴趣。

点击视频，了解H&T华信集团力荐公寓项目Beyond↓↓↓

郑桐：

Paul你好，感谢你今天的到来。悉尼今天的天气应该不输于墨尔本吧？我想很多客户以及我们的销售同事都很想了解一下你们，可以简单的给我们介绍一下贵公司 Fridcorp 这个开发商么？

Paul Fridman：

好的没问题，Fridcorp是我们澳洲本土的一个精品开发商，据说现在也流行叫做：网红开发商。我们创始于1997 年，现在已经成为墨尔本最具有设计风格的著名房产开发商之一。尤其以设计及建造在海边、城市边缘地段，有个性、智慧型和观赏性的房产而闻名。

我们开发的每个项目都体现了与环境的完美融合，与生活理念的协调致力于开发个性，舒适，优美的住宅项目。所有在一流地理位置的项目都能与周遭环境完美融合，能让居住在其中的人们充分体验这种美感。而且项目结合了世界顶尖建筑师，设计师以及艺术家的力作，我们追求的是独特，灵感，大胆和多样化以及充满热情的生活。

在悉尼内城区Erskineville，我们的作品【Eve】也获得了很多大奖，我想你应该也去过我们的悉尼项目看过吧？（笑）在2015年我们开盘Eve这个项目的时候在悉尼也创造了2小时内销售90%的楼盘的一个记录，而且大多数都是本地居民，据说目前还很难被打破。

郑桐：

是的，那个项目的销售开盘现场我到现在还能记得。那你们这次带来的Beyond项目又有什么不一样的地方么？为什么又会选择一个位于悉尼南边的华人区进行开发呢？

Paul Fridman：

嗯，这次这个项目来说应该是我们在新南威尔士州目前最大规模的一个项目，对我们来说也是有非常举足轻重的意义。

第一，我们以不错的价格拿到了这一块“饱受争议”的开发用地，其实这块开发用地非常好，离火车站只有5-8分钟的步行距离。有1.5公顷大，而且地形平坦，适合我们进行这种大型项目的规划开发，并且给到我们住客最好的配套设施。

我们也第一次将在楼盘底部直接引进澳洲最大的连锁超市品牌Woolworth & BWS，这将会给我们的买家最大的生活便利性。另外我们和我们的老朋友DKO设计公司，Woods Bagot室内设计局继续合作，打算在整个悉尼的南区打造最高质量以及水准的住宅项目，这将会改变整个Hurstville现在目前充满了老旧公寓的现状。

我们知道华人买家在澳洲购房者群体里算是一股新兴力量，但是市面上大多数的项目，尤其是销售给华人的项目都是缺乏设计美感，项目质量也无法得到很好的保障。而我们选择整个悉尼最举足轻重的华人区Hurstville进行的开发，也是想通过我们对于品质的严谨以及独到的设计眼光，让更多的华人朋友住上更高品质的项目，我相信我的努力你们以后会看到的。

郑桐：

从Beyond的项目效果图来说，我已经觉得这个项目在Hurstville这个地区有点脱俗了。难道你不怕Hurstville当地的华人朋友无法接受您这种前卫的设计以及大胆的颜色搭配么？比如说吧，我一个客户就跟我说非常不能理解为什么你们每个项目都适用这种非常“Old British”老英国设计的水龙头，不会觉得不方便么？

Paul Fridman：

我认为精致而有设计感的细节是彰显品位的关键。在Beyond, 小至水龙头这样的细节我们也想为客户做到精益求精。

不过你问的这个问题非常好，很多人不好意思这样问我，当然每次当他们问我，你确认这样的一个项目你要放在Hurstville？我每次都很肯定的和他们说，是的，你没看错。我就是要在Hurstville提高大家对于建筑，设计以及居住的“审美标准”。

在我们当初进入Erskineville地区之前，我去那边看过，那是一个非常好的一个社区，可是都是非常粗制滥造的豆腐块公寓楼。但是当我们的Eve项目起来后，再之后的开发商在这个地区建房子也会开始向我们的质量以及设计靠拢。仅仅2年不到，我们把整个地区的公寓单平米地价抬高了3000澳元每平米。我相信对于大多数本地的居民来说，他们也非常愿意看到这样的建筑出现在家门口。

郑桐：

看来您对Beyond这个项目真的非常有信心，那我也不介意问一个比较直接的问题吧。您也知道Beyond这块地的前身是曾经中国开发商East Quarter三期的用地，闹出的日落条款风波也是沸沸扬扬的，而当你们在2016年开始预售这个楼盘的时候，到现在也1年多了，很多买家看到还没有开工，内心也会担心不会杯具又要重演了吧？现在再次进行销售，请问您可以对于客户关于这一方面的担心进行一些解答么？

Paul Fridman：

没问题，这个问题我相信你不问我也会想和你说一下的。首先来说我们并不认为这块开发用地曾经的故事对我们公司这个项目有任何的影响。正是因为曾经的不负责任的开发商，才让Hurstville这里这么优良的一块开发用地不被粗制滥造的建了那些毫无美感的房子。

不过现在客户也不需要担心了，我们已经拿到了整块用地ABCD四栋楼的Final DA( 土地开发许可），所以这个事情不会有任何变化了。至于为什么我们没有在2017年开工，是因为我们正在和George River Council进行很多方面的沟通，比如我们准备在A栋前面的路上建设新的Round-About，以及和Forest Road的交界口设置红绿灯，我们也赠送给Council 150万澳元让楼盘周边引以为豪的Kempt Field Park重放光彩，我们还需要和NSW Rail铁路局，公路局，甚至不远处的悉尼机场进行多方面的沟通，达到可以完美开工的许可。不过现在这一切已经就绪，我们目前最后的就是工程承建商的竞标工作。完成后预计会在2018年的下半年进行开工。

郑桐：

说到Builder，那么方便透露一下现在的竞标公司是哪几家么？

Paul Fridman：

没问题，目前来说我们缩减到了最后三家公司，分别是：Hutchison，Icon Co和Richard Crookes Construction。他们都是悉尼高端住宅开发项目的领军Builder，我相信你应该也知道。

郑桐：

没错，我很早之前在Zetland买的项目就是Icon Co建设的，到现在质量还是非常不错。另外两家我们现在也有和他们在合作，都非常熟悉。那客户应该是不用再担心了。关于楼盘方面，我的一些客户还是有一些不清楚，可以简单的说几个你认为整个楼盘最大的内装设计亮点么？

Paul Fridman：

好的，有几个设计亮点我觉得我还是可以和我们的客户说一下的。首先我们和意大利顶级家用电器品牌Smeg一起创造了我们楼盘Upgrade套餐里面的Piano Collection的灶台和烤箱。我觉得这个系列的家电和我们的厨房特别搭配，而且真正的可以让我们的客户体验到和其他产品的不同。

另外我们在楼梯外墙设计上也有和别人的不同，首先我们所有的玻璃都使用双层的真空隔音玻璃，这样不仅可以让房子冬暖夏凉，还可以更好的隔绝噪音的传入。你知道么？有些时候邻居家比较吵，并不是通过墙壁传入的，而是因为外墙使用的窗户的隔音性不好。所以这个很大程度的改善了这些问题。

并且我们使用的玻璃为带曲线形设计的，有点类似我们在墨尔本的旗舰项目The Avenue，这种玻璃在建筑成本上会比正常贵20%，但是在热反射以及其他各种方面都是我们设计师青睐的设计，而大多数开发项目不常用只是因为开发商不愿意增加成本。

最后一点是我们在地下车库会给每一位住户提供足够的储物空间，并且我们正在和德国的一家自动存储自行车的厂商进行沟通，将可能在Beyond的楼盘下面为每一位客户免费配备自动的自行车储藏架。这些设施都是在不仅Hurstville，很多其他楼盘史无前例的。

郑桐：

听完都觉得有一种想买的冲动，真的是非常用心的设计。和您的谈话，我发现您三句不离“质量”，看来对于Fridcorp来说，每个作品都有点像自己的一件艺术作品，而不是“唯利是图”的开发商，这是您想给我们的客户传达的一个信息么？

Paul Fridman：

我们觉得高质量应该是所有产品的标配，因为我们尊重我们的消费者。事实上我觉得这样做，有些有心的买家可以体会到的。

在2016年底我们进行第一次预售的时候，我当时遇到了很多从Burwood，Strathfield过来的华人买家，都说非常希望Fridcorp这样的品质的开发项目能在他们的城区进行，因为在这些“更贵”的华人区，高端项目是比较稀缺的。听完我觉得非常欣慰，但是目前来说，我们想第一步就是在Hurstville这个项目站稳脚跟。