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一位姑娘说，一直都梦想做一名设计师，可是已经三十多岁了，是不是太晚了？

一位年轻人说，想辞掉公务员去学摄影，是不是太迟了，应该在学校里就学？

“是不是太晚？”这是很多人的担心，想去做自己喜欢的事，又怕自己已经不再年轻。

可是，真正阻碍你的从来不是年龄，而是你的内心。

今天要分享的故事，主人公在40岁的时候下定决心，放弃安稳的工作，开始专注一件头等大事。

没错，说的是头上的事——

年轻时的理想VS年近不惑的纠结

南方的夏夜潮热烦闷，广州人索性把洗澡叫做“冲凉”。打开洗发水瓶盖，“甜腻的工业香精味道传来，就突然觉得是在往头顶倒一瓶粘稠的化学制剂”。TT这样描述当晚的场景。

你可能觉得此人太“作”。有必要介绍一下他的背景：40岁的TT已经为几家500强日化巨头服务了10多年，算是洗护产品的专家。

以前，他跟大部分人一样，习惯于使用超市开架洗发水。只是人到中年，他不得不面对越来越稀疏的头顶。

TT在30岁前有着明确的目标，进“快消行业的黄埔军校”——宝洁公司工作。实现这个目标他花了整整10年，辗转做过记者、留过学，还当过销售员。

32岁进入宝洁，8年时光，TT一路升职做到品牌总监，年薪过百万。但与此同时，他内心的矛盾与焦躁却与日俱增。

“你知道吗，本人是做洗发水的，但这两年最胆怯的事情是，照镜子时不敢低头看头顶。想用更温和天然的产品，市面上居然找不到。”

作为洗护行业资深极客，TT曾研究过日韩、欧美大牌在内的两百多款洗发水，却发现，除了外包装不一样，实际成分却是大同小异。

TT研究过的200多款国内外洗发水

“有些号称天然的知名植物洗发水，其实植物成分含量才不到1%。”

能不能改变市场现状，做一款真正对头皮、头发有益的洗发水？TT笃信，随着年轻人消费升级，关注头皮健康的人不在少数。

处女座的理性VS 40岁奶爸的浪漫

辞职创业——念想新鲜而热烈。但面对百万年薪，TT不得不权衡。40岁才创业会不会太迟？对于美满的家庭，辞去工作会不会太任性？

“当时纠结了不止半年。宝洁辞职创业的人里边，几乎没有像本人这样直接做同类竞争产品的。中国洗护市场80%以上被跨国公司垄断。做个本土品牌，有点以卵击石。”

此时，一个美好的转折，终于让TT下定了决心——

TT和两位可爱的女儿

“这时候，第二个女儿出生了。看着她甜甜地睡着，自己就在想，有什么理由不让她用更天然健康的产品呢？”

2015年春天，40岁的奶爸走出了光鲜的写字楼，投入到一个8㎡的办公室，开展一场全新的旅途。

TT和他的初创团队

一如既往的初心VS 一波三折的洗发水创业

TT拿到天使投资只用了30分钟，但此时，TT却放慢了脚步——他记得自己的初心，做出一款真正不一样的产品。

这让本就充满泥泞的创业道路变得更加曲折。首先就是在世界范围内，寻找最顶尖的配方研究所合作。

同为奶爸的奇妙体验，让TT想起了前同事雄健。雄健在宝洁主要负责供应链，如果他同意加入，必定能大大加强产品开发实力。

“他在宝洁获过总裁奖，职业前景非常好，要归零从头开始必定犹豫。”TT应该感谢这时候，雄健儿子也出生了。

“太太怀孕以及小孩出生后，自己也尝试找更加天然、温和的洗发水，却发现寥寥无几。在洗护发行业浸泡了多年，感觉挺遗憾，不如自己来做。”雄健说。

成为联合创始人后，雄健找到了全球顶尖的科玛研究院。它有超过100年的历史，专为资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等大牌研发高端系列产品。

雄健在研究所与科学家们探讨新配方

 “配方是洗发水的灵魂。咱们向科学家提了两个需求，一是配方尽量天然纯净，不含二恶烷残留（一种致癌物质）。二是植物来源成分尽量高，对得起‘植物洗发水’的名字。”

有那么小半年时间，“坏消息比好消息多”，团队每一天都顶着“弹尽粮绝”的压力。终于，科玛的科学家们搬出了压箱底的配方——“氨基酸表面活性剂”。

它的价格，高于普通洗发水配方20倍。这种配方健康、温和，还可以确保洗发水里，接近70%的有效物成分来源于植物。

一款完全不同的洗护产品即将成真：市面上99%的洗发水都采用硫酸盐配方。而氨基酸配方能将残留减少7倍，头皮刺激减少4倍，并彻底杜绝致癌物二噁烷残留。它的亲肤性跟纯净水差不多。

这款产品诞生，还是一个让消费者真正了解及解决头发问题的入口。TT解释：

“其实头皮是仅次于眼睑，人体第二薄的皮肤，特别容易受到污染和残留的损害。而我们头发所出现的种种问题，比如严重掉发，或者干枯毛燥出油，其实根源都是头皮不健康。氨基酸洗发水的核心作用，是通过对头皮的健康调养，从根源解决头发问题。”

由于植物来源成分非常高，这还是一瓶有90天保鲜期的洗发水。

目的是让营养物最大程度滋养头皮和头发。TT说，如果长时间放置，洗发水会有一点点变色（并不影响功效），但他们不想隐瞒这一点。 

种种“不一样”，意味着必须付出绝大部分融资在研发上，从而要面对更狭窄的宣传渠道。还要牺牲团队办公环境。TT回忆说，配方研制出来的那天，酷热，他们在附近的中国银行营业大厅里蹭空调开会。

“不敢大声庆祝，怕保安把我们当传销公司赶出去，我们都快憋岔气了。”

遥远的距离VS亲密的联结

TT、雄健和团队的小伙伴们恨不得走到大街上，亲口告诉每个人，这款洗发水有多好。

诚然，想要快速吸引消费者的眼球，大企业理所当然的做法是“砸钱”：广泛铺货、明星代言、铺天盖地的广告。

然而，当植观把大部分资金投入到产品研发后，宣传的费用便捉襟见肘，消费者仿佛远在天边，无法触碰。

所以，团队只能以最“笨”的方法去了解消费者的意见，邀请身边对洗发水感兴趣的小伙伴进行试用，最初的375个“种子用户”，就是这样一个一个累积起来的。

种子用户洗头测试

所幸互联网打破了品牌与用户之间的高墙，“笨方法”不仅触碰到消费者，她们的参与对产品打磨起了至关重要的作用。

实验室每制作一批样品出来，就立即运到广州，分发给几百个种子用户。

试用第一代氨基酸洗发水时，有人抱怨太稀，洗发水甚至会从指缝中流走。于是，第二代产品，在不减少氨基酸精华含量的前提下，实验室提高了稠度和起泡性，液体在手掌里感觉温润，起泡时又绵密。

洗发水起泡后的效果

后来又有人反映，香味太甜。TT的团队为此去世界各大调香研究所拜访，最后决定与小川和IFF合作调制专属的香味。

很多人可能以为这个过程很愉悦，但其实，“闻香”的过程无比痛苦。 

“其实闻香一点都不愉悦，每次都要闻2、30种香味。每闻完一种香味，就得闻咖啡豆来解味。后来，男同事已经完全麻木了，主要靠嗅觉灵敏的女同事来闻。”

闻了几百种，终于找到了想要的香味，团队给这种独创的香味起了个好听的名字：“植香”。

也是这个时期，TT把洗发水名字正式定为：植观。植观氨基酸洗发水还未正式上市时，已有3000人次使用过了。

产品上市后的某个下午，植观办公室来了一位不速之客。一位后期加入产品打磨群的女生，专程驱车百多公里，从东莞赶来广州，说一定要跟TT见一面：

“从来没有指望过烫染后的头发能快速恢复生机，植观做到了。而且你看，生出了好多新头发。到本人的这个年纪，真是不错。”

TT说，现在还记得那个阳光灿烂的下午，这个女生说这些话时眼睛都笑成一条缝了。就因为这句话，此前所有的“铤而走险”都值得。

奥运冠军李小鹏和李安琪于2017年加入植观团队

//我的植观使用体验//

一直对这种有情怀有魄力，对待产品精益求精的创业公司很有好感，也对这款全公司上下精心设计到每一个细节，从研发到上市都经过无数次细心打磨的产品很有兴趣。

小鹏一家在使用植观的搞怪图

因为每个人的发质都是有区别的，特意找了办公室的两位朋友来体验两款不同的洗护套装。

其中一位女性朋友是长发的细软发质，容易出油而且有掉发，每次洗头后都要清理地漏的掉发，用的是植观紫色蓬松洗发水。对植观的第一感觉是它的包装设计感很好。

这个外观设计非常大方，有一种很精致和高级的感觉。外包装纸剪开完全可以当书签用，每一个细节都能感觉出设计者的诚意——尤其是瓶身上还印着盲文，非常贴心。

从这些小细节大概能看出这家公司的人文情怀，以小见大，在新兴国产品牌中是难能可贵的。

据这位女性朋友反馈说，第一次使用最明显的体验是气味很好闻，不是那种廉价洗发水的香精味道，而是很自然的植物的清新气息，带一点雨后森林的气味。

这个应该会比较适合很多女孩子，因为约会的时候由于男女之间的身高差，女生头顶上散发出的气味是非常重要的，很容易影响到男生对自己的印象。

但男生又多数比较排斥太明显的香水味，很让她们苦恼。而植观洗发水的香味是完全可以接受并且加分的。

洗发水的泡沫很丰富，一点点就能起很多泡沫，洗感很温和，洗完第一遍感觉头皮很清爽，即使不用护发素也不会很干涩。但再搭配护发素使用，就比较柔顺了。

吹干之后，发根是自然蓬蓬的状态，睡醒之后，头顶也不会扁塌，而且两天也不会出油，控油效果挺不错的。用了几次之后，还发现掉发慢慢在减少了，觉得头发和头皮健康都有了上升。

另外一位是男生，他是油性发质，容易出油和有头屑的出现。 用的是绿色去屑止痒套装。第一次开封使用他觉得香味挺舒缓怡神的，作为男生完全可以接受。

去屑效果是挺不错的。用过几次之后，已经可以明显感受到头皮屑少了很多。

洗的时候，头皮感觉凉凉的，很舒服，洗完后，感觉整个头皮都有种放松的感觉，特别清爽。

关键是持续控油的效果很好，即使是头发比较容易出油，这种清爽感也能持续两三天，头屑和头痒的情况都比之前改善了很多。

于是坚持用植观一段时间，然后发现它更大的好处是针对脱发的——现在微博上很多人都在说我们这一代人脱发比较严重，我们的父母辈都是三四十岁开始脱发的，但我们好像提前了十年，这一点90后们很有感触，尤其是一段时间内工作任务繁重或者到了换季的时候，头发掉得就比较厉害。

但是使用植观之后的一个月，就能明显地感觉到脱发程度越来越轻，以前洗完澡浴室里满地都是碎头发，现在即使摸一下也只能摸到两三根。感觉自己的头发和头皮健康都比以前大幅度上升了一个层次。

小鹏自己最喜欢的是控油系列

然后又推荐给了身边的朋友们，他们在用了植观之后，都表示非常惊喜。

尤其是有一些朋友是比较敏感性的皮肤，用完之后也都说没有任何过敏现象，可能是跟其中的植物成分含量极高，配方特别温和有关。

他们之前用的超市洗护用品，多为硫酸盐类洗发水，容易清洁过度造成出油更加严重，加重脱发。而植观氨基酸洗发水，使用起来很温和，效果却很有力。

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