快到年底了，越来越多的朋友问我：

• 0基础的情况到底能不能转行做互联网运营？

• 我都做销售3年了，还来得及么？

诸如此类的问题，还有很多很多。话不多说，讲故事吧~

晴朗在一家团购类公司做BD，海投了一波简历后，来到一家公司面试产品运营（用户&活动方向）

晴朗认为自己有互联网公司的经验，面试还是十拿九稳的。

面试中，HR问道：

先谈谈你对运营的理解好嘛？

答：这很简单嘛~就是把用户拉进我们的产品，做做活动，写写文章，把日活或者营收做起来就好。对了，还有数据分析，这个也是运营一定要懂的嘛

好吧，你之后如果入职，对于用户侧的工作有什么想法吗？

答：应该，应该就是先通过各种方式让用户体验我们的产品，多跟用户沟通、处理他们的问题。具体工作我还没想好，这个肯定要根据实际的情况再考虑嘛

......

结果，不用说你们都该知道了，晴朗错过这次机会

小丽在工作的第6个年头，显得格外焦虑。线下的旅游行业让自己到达瓶颈。为了新的职业突破口。选择了OTA行业做运营。

以下是小丽转行面试的经历：

HR一上来就问道：为什么想要来做互联网运营，你觉得自己有什么优势么？

小丽：是的，虽然此前一直在传统的旅行社工作。但正是这段经历，让我对旅行社和消费者的运营模式、痛点、需求更加清晰。

同时5年来的工作，我也积累了非常多的客户资源、供应链资源。懂得各类旅游资源如何打包、包装，对其中的各项成本更是了解。而这些也恰恰是我能带来的优势。

HR：确实啦~但是传统企业和互联网公司的玩法还是有所区别。你对互联网运营是怎么理解的呢？

小丽：尽管身处传统行业，但是对互联网行业我也是保持着关注。就我们目前的产品来说：......此后的20分钟

• 小丽先是分析了用户的画像与核心需求。

• 又基于用户定位，分别从内容的定位、组织形式、生产包装的具体改进建议、还有线下线上的渠道流转，分别阐述了内容侧的改进建议。

• 另外对于与供应链上的实体旅行社的合作、流量支持、运营指导。也根据自己的实际工作分析了一遍。

• 最后，小丽有拿出了自己针对面试公司的产品，准备1个多月的活动策划案。详细的跟HR介绍了活动流程与运营玩法。

• 总之，虽然没有做过运营，但聊起来却像是一个在行业内浸淫多年的老手。

最终，小丽如愿拿到了offer，互联网行业的薪资也没有让她失望，相比于之前涨了将近50%

上面两个故事，从过往的行业匹配度来看，晴朗的优势是要远远优于小丽的。但为什么小丽却可以成功逆袭呢？其实啊，这就涉及到很多0基础转行碰到的一个最基础的问题

职业契合点

如果你正在准备转行的过程中，在一开始你便要做好这个规划，问问自己下面这个问题：

• 之前工作的行业，跟哪些互联网公司是高匹配度？

• 之前工作的岗位，跟哪些运营的细分方向是高匹配度？

通过上述两个问题，基本确定适合你的公司与运营方向

• 搞定第一个问题，那我手头上的工作经验与资源，能带给目标公司什么样的好处呢？

• 如果一个应届毕业生跟我同时应聘这个岗位，我又什么优势？

搞定这两个问题，基本确定自己的优势，并且确定跟竞品之间的差异

运营专业度

工作经验0基础，但是运营能力不能0基础。要不然HR为什么不招聘成本更低的应届生呢？

继续试着问问自己这几个问题吧：

• 互联网运营到底是做什么的？

• 不同工种的运营具体是做什么呢？对产品的作用是什么？

• 一个场活动要如何策划？并且做到1个月10万PV呢？

• 如果让你负责一款产品的用户增长，我要做哪些工作？

• 对于拉新、转化、留存，优秀的平台又是如何做到呢？

• 我还要继续问么？

如果上述问题，不能快速的回答出来，那你还是需要很长一段时间的准备啦~

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