寒冬季节卖房，也可能有人要求在圣诞节这样家家忙过节时上门看房。（Getty Image）

也许您在寒冬季节卖房，而且竟然有人要求在圣诞节这样家家忙过节时上门看房，就算您觉得可笑，也不要掉以轻心，专家说，这样的买主可能比任何人还当真想购买；千万别自以为是不理会、错过成交的机会。

因大意而没让认真的买家到家里看看，是常见失误；以下是几个常见冬季卖房失误，应尽量避免；

第一项是拖拉着等待公开招售的时机。佛州地产经纪人协会会长宁可夫（Lou Nimkoff）提醒千万别忽视十一、十二月，年底过节似乎不是一般人想买房的时候，但真正有心买房的人一旦看上某个房子而出价，会像买礼物一样兴奋，所以如果想卖房，赶紧行动。

第二项是误以为有些时候没半个人会想上门看房。无论是家人相聚过假时、还是下雪天，如果有人要求看房，您就算觉得百般不方便，也不要推迟；维吉尼亚州地产业者eXp Realty经纪人斯特雷利（Michael Straley）说， 过节期间要求看房的通常是严肃买家，多半从别州或别国搬来，必须赶快买房安定下来，成交的机会很大，所以要准备好在任何时候接待这样的买家。

第三项失误是订价太高。即使您看到附近地产市场热络，但在冬季卖房，恐怕不会有温暖季节、或过去几年您习以为常的激烈竞争，尤其在房贷利率上升、房地产业的周期运作等因素下，买家不太可能多付钱。根据房地产信息公司Trulia十月份公布的报告，八月份17.2%的房产都降价。为避免最终被迫降低，应好好与经纪人员合作，确实了解市场现况并合理订价。

第四项失误是没有随时准备让潜在买主看房。冬天期间需要额外准备，最重要的是确保通道安全，在可能积雪或结冰前做好准备，手边要有足够的融冰用盐，让人行道、车道、门廊或露台防滑，而在屋里，确保入口通道没堆放湿靴子、外套、帽子和手套，除了清洁，应保持屋内温暖舒适，有助于买家爱上您的房子。（周方澄）

来源：世界日报