为了规避国内宏观环境的不确定因素，以及分散资产配置以及做到最好的税务规划。越来越多的高净值人群在关注美国寿险这种金融产品。

1、市场成熟　　

美国的人寿保险业历史悠久，从1762年第一份保单发出至今已有近260年，是一个成熟而发达的市场。根据2016年全球保险业统计结果显示，美国保险的总保费占全球26.80%，是世界上规模最大的保险市场。

美国保险市场有完善的监管制度。美国对保险业实行联邦政府和州政府双重监管制度，联邦政府和州政府拥有各自独立的保险立法权和管理权。因此每家保险公司的每个产品都需要通过几十个州的监管部门的审批才能在全国销售。美国保险监管主要包括确保保险公司有财力兑现自己的保险承诺，各州保险法规定设立保险公司的法定最低资本和盈余标准，当保险公司的资本和盈余达不到本州规定的最低标准时，监管机构就会进行干预。此外还有市场行为监管以保证价格、产品和交易情况合理公正。

在美国发行的人寿保险是受到美国法律严格的保护，大家应该知道，美国多数的法律是以保护消费者为制定法律的初衷，尤其是保险法方面的规范，相较之下，不会让保险公司因为模棱两可的原因而拒绝理赔。就现今规范来看，每当遭遇理赔争议时，美国法律对客户的保护程度是远大于中国国内。

2、保费便宜

据统计美国有800多家人寿保险公司，没有一家保险公司拥有超过10%的市场份额，可见竞争的激烈程度。激烈竞争的结果就使得美国保险的保费在全世界来说也是最便宜的。

美国人寿保险主要的客户对象是北美居民，因为北美地区医疗技术先进，人均寿命长，加上投资环境较为稳健，投资渠道相对透明等，这些因素的影响之下，使得保险成本较低，所以保费也会相对便宜许多。

在相同保额前提下，中国国内的保单保费与美国的最大差价达到5倍之多，也就是说同样的条件之下，美国的保费只需中国的五分之一(台湾保单的价格是美国的三倍，香港保单也比美国多出30~70%的保费)。

中国的人寿保险产品一般为定期寿险，终生寿险，储蓄分红型万能险三种。美国的除了这三种，还有投资型万能险和指数型万能险。其中指数型万能险（IUL）作为一种有保障的投资型保险，可以跟踪股市获得相同的收益而保证只赚不亏，获得了越来越多人的青睐。目前这些产品都还没有出现在中国。

3、税务优势

对于非美国居民而言，美国保险的一个巨大优势就是CRS。由于美国不参与CRS，外国人在美国开设的保险账户也不用担心会被国内税务部门获取信息。对于美国居民或将来有可能成为美国居民的人而言，美国保险与其他境外保险的优势更是不言而喻。即使是遗产税，只要方法得当，早做准备，也一样可以避免。

此外，很多人喜欢在美国买房，如果身份为外国人，当在美资产超过6万美元未来就要交遗产税，税率高达40%。配置人寿保险就可以有效对冲这一税务风险。当然，外国人的美国寿险理赔金没有任何遗产税。

4、理赔简单

美国保险实现“严进宽处”的政策，一般核保都比较严格，耗时较长，赔付时却非常的高效。理赔的程序在美国非常简单，只要提出死亡证明以及死亡理赔申请单即可申办理赔。若是非美国公民居民，也只需要将死亡证明翻译成英文并公证后，连同死亡理赔单一起送回保险公司即可办理赔偿。反观一些亚洲国家因为保险业发展相对年轻，因此理赔体制上相对较不纯熟，除了要提供许多资料正本进行理赔申请，拒绝理赔的现象也常发生。

例如，在美国发行的人寿保险都有“两年不可抗辩期的规定”，这是什么意思呢?这是指如果客户在投保时，对自己的健康或其他资讯有所隐瞒，例如有心脏疾病等重大疾病却没有告知保险公司，若在投保的两年内客户死亡，而保险公司在理赔审核的过程中找到证据，证明客户在当初投保时并未诚实告知其所应提供的资讯，保险公司可以退还客户所有已缴之保费，但无须依照其当初投保之保额给予理赔。

但若该保单已生效且超过两年以上，客户发生死亡的情形，保险公司在理赔审核的过程中，即便发现客户当初未诚实告知的证据，根据美国的规定，保险公司不可以拒绝理赔，换句话说，保险公司在遇到上述情形时，是必须依据客户当时投保的保额予以全数支付。这项措施是就为了避免保险公司因财大气粗而想找任何理由拒绝赔偿，藉由此项规范可以保障投保人的权利。

什么人适合买美国保险？

我们并不认为美国保险适合所有人，毕竟有一定的门槛。但对以下人群，美国保险确实是一个很好的选择：　

移民美国家庭&意向移民家庭

对于已经移民美国的家庭而言，美国保险是不折不扣的刚需产品，从看病、养老到合理利用寿险来避免高额遗产税，每一个环节都离不开保险的帮助。而对于正在考虑移民的客户，则更应该提早规划自己的保险，而不是登陆美国之后再匆忙行事。预则立，不预则废。尤其是美国人寿保险，更应该在移民前规划，才会让自己日后在处理税务和财富传承的问题上更加游刃有余。

美宝家庭

越来越多的家庭千里迢迢选择赴美产子，其实就是为了让孩子未来可以多一个人生的选择。而美国无疑拥有着全球最好的教育资源，但是高昂的学费也让不少人望而却步。美宝家庭可以利用美国保险高收益的特点，购买一份美国寿险，既让家庭多了一份保障，又可以将来把钱取出来做孩子的教育基金。并且在自己百年之后，还可以给孩子留一笔大额的身故赔偿金，实现完全免税的财富传承。

美国留学生家庭

美国作为全球第一教育大国，每年都吸引着数以万计的学生加入留学大军。其实有子女在美国留学，也可以为父母在申请美国保险的时候加分，让父母在购买美国保险的时候更加容易通过核保。而父母购买保险后，可以选择将财富免税传承给孩子，也可以提取美金现金，给孩子做创业基金和婚嫁费用，一举两得。

海外资金配置规避CRS人群

CRS让很多人“谈虎色变”。对于在海外有高额资产的朋友们来说，一个可选的方法就是把资产转移到不在CRS交换国的国家，比如美国。美国的投资产品非常多样化，保险作为金融产，来说配置是最为简单，既有了高保障，同时又具备高杠杆和高收益的功能，财富不但不会缩水，而是会大大的增值。

高保额投保人群

实际上有很多高净值客户平时被各大保险公司所追逐，可是一旦这部分高净值客户真的决定投保高额保单，国内的保险公司又很难承接下来，往往需要联合多家保险公司一起承保，过程复杂且对被保人的身体要求极高，最终的结果往往是费时费力，而不能通过核保。相较而言，美国的保险公司承保高额保单的能力就强了很多，单一保险公司对中国居民的保额就可以做到1500万美金即1亿人民币左右，核保只需要常规体检+财务证明信即可。而即使是更高的保额也有相应的解决方案。并且美国保费便宜这个优势，在大额保单中更加得到凸显。因此高净值人群要投保大额保单，无论从性价比还是核保条件上来比较，美国保险都应该是首选产品之一。

追求保单性价比的人群

很多朋友说我和美国没什么关系，家里没有孩子生在美国，也没有在美国留学的，我也不需要配置美金资产，只是想买一份人寿保险，这样美国就和我没有关系了吗？当然是有关系的！美国保险正是以其高性价比闻名全球的，三十多岁的的男性完全可以做到杠杆比超过10，即花100万美金的保费就可以买到超过1000万美金的保额。应该说这么优惠的保费价格，完全值得飞一趟美国购买保险。

下面分享一个客户的实际购买流程：

一．咨询

客户能够更加详细地了解产品，规划师也能根据客户的身份情况、收入和资产情况、以及客户的目的等等，设计相关的产品。

以下是客户的基本情况：

1. 需要美元资产配置理险家

2. 孩子在美国读书，孩子正在办理移民并即将通过

3. 想要通过保险，给到孩子一个后续在美国一个平等的既有收入也有后续保障的产品，需要保障也需要合理的收入

4. 客户自身有美国账户并做过美元投资

根据客户需求，最终落实客户配置了一份Global Atlantic指数型万用寿险。

投保人：母亲，50岁，自身无过往病史

受益人：成年女儿

保额：200万美金，10年缴费，保费每年41,800美金

二．预约

美国保险产品客户不同的保额核保的难度和所需提供的材料有所不同。

以当前签单的客户的保额为准，客户在前期预约时需要提供以下材料：

1.计划书

2.申请表

3.护照照片

随后，与客户敲定了体检和签单的美国时间，同事帮忙预约护士和签单员以及公证员。

在此过程中，需要和客户沟通以下几个问题：

1. 是否需要做有限授权—美国保单签收地址——该客户需要

2. 是否需要银行开户——该客户不需要

3. 是否需要接送——该客户不需要

注：

如果客户保额在300万美元以上，需要进行以下操作：

1. 提供客户5年内体检报告的扫描件以及英文翻译件；

2. 需要客户做电话征信，一般会安排客户在美国当天做完；

3. 需要客户的财务证明也就是CPALetter（需要会计事务所盖章并翻译，国内团队可以协助）。

如果客户保额在300万美元以下，会进行小概率事件抽查。理险家

三．签单，体检，公证

就现场签单地点，客户可选择在经纪公司或者在自己的酒店。本次签单客户，由于酒店定在洛杉矶的机场附近，所以选择了在酒店签单体检。

 一般来说，如果在酒店签单，顺序为：先公证→体检→签单，当然顺序可以调节，一般建议在上午，因为体检需要客户保持空腹。客户先体检，后公证，最后签单。

体检：

体检项目包括验血、验尿以及护士问诊，整个流程大约30min。护士会询问客户的一些既往病史以及体检周期或者看医生的周期。

体检注意事项：

1. 早上尽可能多喝水

2. 避免体检前24小时剧烈运动

3. 注意饮食清淡，体检前12小时内

4. 体检前8小时请空腹

护士会如实记录客户的回答，影响后续核保，所以需要客户认真回答。

建议： 美国人会经常看医生询问自己的身体情况，对于内地客户来说也可以说会做一些体检，和医生聊聊。对于自己的什么小感冒什么的不严重的疾病不要过多的渲染。大型的手术如实回答即可。

公证：

公证阶段包括客户设立美国保单接收地址以及律师公证客户本人签单，建议客户带上200美金现金，公证费用在30-50美金，设立地址在100-170美金，不同的地区不一样。公证时间大概10min。

签单：

该环节签单员会帮助客户讲解产品，时间可以把握，看客户自身对产品提出多少问题。

同时签单员会询问一些客户情况，收入，做好记录，建议客户对于填写的收入进行拍照，同时让客户签署一些文件，每一份签名签单员都会解释客户签署的是什么文件，客户也进行拍照留档。

客户签署完成后，就可以离开等待后续的核保结果了，正常情况下10天内会出一个费率结果，客户同意后保单制作缮发，接收保单，签收回执，汇保费到保险公司账户，即可完成整个投保流程。